価格負けはなぜ起こる？ クロージングで契約不成立を回避する4ステップとは
契約を成立させるためのまとめの工程となるクロージングの段階で、いわゆる「価格負け」により不成立になるケースは多い。「価格負け」を回避するための営業テクニックと、受注確度を高めるCRM／SFA活用術について解説する。
2023/05/01
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「中堅・中小企業とIT」の検索結果一覧（188ページ目）
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CRM／SFAは簡単に活用できる、純国産製品に見る導入メリット
ニューノーマル時代を迎え、従来の「顔を見せる」「足で稼ぐ」タイプの営業活動は変革を迫られるようになった。そこで活用が進んでいるのがCRM／SFAツールだが、中には活用方法が複雑なのではないかという懸念の声もあるようだ。
2023/05/01
加速するビジネスプロセスの自動化、調査で見えた戦略策定・推進のヒント
従来、ビジネスプロセス自動化の主な目的はコスト削減だったが、現在ではプロセス品質や生産性の向上などにシフトしつつある。その実現に向け、組織はどのような戦略を策定し、推進すべきか。調査結果からそのヒントを探る。
2023/04/28
海外拠点がサイバー攻撃の標的に、セキュリティ強化のための考え方とは？
セキュリティ対策が不十分な海外拠点に侵入し、ネットワークシステムのログインIDやパスワードを窃取して日本本社に不正アクセスするサイバー攻撃が増えている。ここでは、海外拠点のセキュリティ対策を強化するための考え方を解説する。
2023/04/28
アプリ開発を迅速化し、ビジネスの俊敏性を高める方法とは？
不透明さが増大し、変化のスピードが加速する環境下では、ビジネスの要求に迅速に応え、俊敏性を維持することが、成功要因となり得る。その1つがアプリケーション開発の迅速化だ。アプリケーション開発を迅速化する解決策とは？
2023/04/28
大幅改修の必要なし、低コストでERPを自社に即したシステムへと変貌させる方法
紙パルプ、鋼材、繊維など素材系商材を扱う企業では、商品を複数の規格や数量単位で管理する必要がある。そのため導入したERPを大幅改修しなければならず、膨大なコスト増が課題だった。この課題を低コストで解消する方法を紹介する
2023/04/27
サポート切れOSは格好の標的、製造現場におけるセキュリティ対策の基本を解説
製造現場のスマート化が進む一方で、ネットワークに接続した設備や機器のセキュリティリスク増大が懸念されている。高度な取り組みに着手する前に、まずは工場のサイバーセキュリティ対策における基本的なポイントを押さえておきたい。
2023/04/27
RPA導入を諦めた企業にこそ知ってほしい、「失敗しないRPAツール」の3要件とは
RPAの導入を検討する企業が増える一方、コストやスキルの不足、業務の洗い出しの難しさといった問題に直面し、諦めてしまうケースも少なくない。失敗しないためには、どんなRPAツールを選べばよいのか、分かりやすく解説する。
2023/04/26
構成管理の工数を88％削減、SBテクノロジーに学ぶサービス運用の効率化
法人・公共向けのシステムマネージドサービスを提供する中、高負荷な構成情報収集とシステム変更管理が課題となっていたSBテクノロジー。これらの作業を自動化し、運用効率化やサービス品質向上につなげている同社の事例を紹介する。
2023/04/25
自動化の拡大を阻む運用・メンテナンス問題、解決の鍵は「自動テスト」にあり
さまざまな領域で活躍するRPAだが、その活用で自動化領域が広がれば広がるほど、運用・メンテナンスの負荷は高まってしまう。その解決策として期待が高まるテスト自動化ソリューションについて詳しく見ていく。
2023/04/24
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