Teams＋Dynamics 365で実現、営業を“デジタルシフト”する3つのポイントとは？
新型コロナウイルスの影響でリモートワークが普及する中、営業現場では展示会や訪問の活動ができず、多くの課題に直面している。これらを解決するために求められる「デジタル化」による営業改革と、ITツール活用の正しい方法を解説する。
2020/12/28
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テレワーク時代の営業・マーケティング課題を解決、ITツール活用のコツとは
営業・マーケティング活動はコロナ禍を受けて劇的に変化した。見込み客の開拓から育成、案件化、さらには営業に関する社内コミュニケーションまで、テレワークで完結するにはどういったITツールを活用すべきだろうか。
2020/12/28
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Withコロナ時代の営業改革、6000人調査で見えたビジネス回復・成長のヒントとは
コロナ禍を受けて営業の在り方が大きく変わった今。実際の現場ではどのような変化が起こっているのだろうか。また、今後の成長に向けどのような対応を取るべきなのか。約6000人への調査から、ビジネスの回復・成長に向けたヒントを探る。
2020/12/25
激しい競争を勝ち抜くための営業改革に向け、SFAが必要な5つの理由とは
激化するビジネス競争を勝ち抜くためには、スピード感を持った対応が必要だ。そのため、今や営業の現場でSFA（営業支援）ツールが必須となっているが、活用に二の足を踏む企業も少なくない。なぜSFAが必要なのか、5つの理由を解説する。
2020/12/25
SNSなど外部サービスからの流れをつかむ、ECサイト変革の要は認証基盤にアリ
消費者が休日にインターネットを利用する時間は平均3時間にも上り、趣味の情報を求めてSNSを利用する場面も増えている。こうしたライフスタイルの変化に対応し、ECサイトでの売り上げ向上を図るためにはどうすべきだろうか？
2020/12/24
業務システムのあるある課題を解決する、独自アプリケーションの高速開発手法
業務変更にシステムが追い付かない、システム間のデータ連携が手動、セキュリティ対応の負荷が高いなど、システム運用には不満が付き物だ。ニーズに適したアプリケーションを短期間で構築する手段はないものか。
2020/12/24
顧客のタイプを知れば成績は伸びる？ 性格統計学の視点で考える営業力強化法
性格統計学によると、人間の性格はわずか4タイプ。この4タイプを知り、顧客別に最適なアクションを取ることで、営業力は強化できるという。そこで、それぞれの特徴やタイプ別の営業テクニックを解説する。
2020/12/17
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統計学を用いてあらゆる広告の効果を可視化、業態別事例に見る分析ツールの実力
広告の効果を最大化するには、各広告施策の影響を可視化する必要がある。そこで有効なのが、オンライン／オフライン問わず広告の効果を分析できるツールだ。メーカー／店舗販売／通信販売という3つの業態別に、その導入効果を紹介する。
2020/12/09
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成果の出ない仕事から脱却、デジタル時代の悩めるマーケターを救う「MMM」とは
テクノロジーの進化でマーケティングの可能性が拡大する一方、多くのマーケターが努力と成果が見合わない仕事に苦しんでいる。その原因を明らかにするとともに、解決策となる新たなデータ分析手法と、実践のための3つの選択肢を紹介する。
2020/12/09
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メディア多様化の現在でもテレビCM効果を最大に 鍵は可視化とPDCA運用術にあり
マーケティングチャネルとしていまだ重要な地位を占めるテレビCMだが、近年のチャネル多様化により、漫然とした施策は通用しなくなりつつある。そこで、検証に必要な「可視化」に焦点を当て、効果を最大化する方法を解説する。
2020/12/09
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