事前準備で大きな差、大企業との商談を成功させる「3つのステップ」とは?
企業規模が違えば仕事の進め方や考え方も変わってくる。そのため、アプローチする企業の規模によって営業活動の進め方を変えるのが一般的だろう。本資料では、大企業相手の商談に焦点を当て、成約率を高める商談の秘訣を探る。
2020/05/14
企業規模が違えば仕事の進め方や考え方も変わってくる。そのため、アプローチする企業の規模によって営業活動の進め方を変えるのが一般的だろう。本資料では、大企業相手の商談に焦点を当て、成約率を高める商談の秘訣を探る。
2020/05/14
商談や営業活動のオンライン化が急速に進む今、内勤やテレワークで営業活動ができるインサイドセールスを導入する企業が増えている。営業がそれぞれの職務領域に専念でき、業務効率化を促進する一方、価値を引き出せない企業も少なくない。
2020/05/14
オンラインメディアで知られるBuzzFeedは、アクセスに応じたスケーリングを実現するため、マイクロサービスへの移行を決断した。しかし、CDNから始めた移行は、想像以上に構成の複雑化を招いてしまう。同社はこの問題をどう解決したのか。
2020/05/14
柔軟性や拡張性の高さなどが魅力のパブリッククラウドだが、コストや人員不足による運用上の課題に悩まされるケースも少なくない。そこで導入を検討したいのが、インスタンスごとの課金で運用管理をサポートしてくれる運用代行サービスだ。
2020/05/14
「Java」と「C」「C++」はどちらが速いのか。C/C++の後継と目される「Rust」とはどのようなプログラミング言語なのか。これらの疑問に答えよう。
2020/05/14
現代のビジネスでは、データの活用次第で組織の成長が大きく左右される。しかし、データの可視化そのものがゴールとなり、可視化の目的のためのステップには至っていないケースも多い。その原因はどこにあり、どうすれば解消できるのか。
2020/05/13
生産性を高めるための環境づくりが必須となっている昨今。従業員が仕事時間をどのように使っているのかを知り、解決策を考えていくことが求められる。6カ国のナレッジワーカー1万人への調査から、そのヒントを探った。
2020/05/13
業務をスムーズに進めるため、マニュアルを作成している企業は多いだろう。しかし、業務効率化のつもりが、作成自体に多くの工数を要してしまっては元も子もない。このような課題を解消すべく、マニュアル作成ツールの導入が進んでいる。
2020/05/13
手間のかかるマニュアル作成から従業員を解放する手段として、マニュアル作成ツールの導入が進んでいる。業務負荷の軽減だけでなく、活用されるマニュアルを作り、知識の共有や継承につなげている2社の事例から、その実力を明らかにする。
2020/05/13
インフラを構成するサーバを始め、データベースやアプリケーションなどにも特別な権限を持ってアクセスできる特権IDは、適切かつ安全な管理を徹底する必要がある。その管理や運用のパターンを知った上で、自社に最適な手法を検討したい。
2020/05/13