成約率8割の企業も、新規案件による売上増を導いた開発案件紹介サービスとは
高い技術を蓄積しながら受注案件が偏り、ポテンシャルを存分に発揮できていない開発会社は少なくない。この課題を解決するには新たな顧客との出会いが必須であり、開発案件紹介サービスが突破口になりそうだ。
2022/11/18
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受注案件が増加、開発現場の意識改革につながったIT特化マッチングサービスとは
文教市場向けソフトウェア開発などを行う「ガウス」では、少子高齢化を見据えた中長期的視点で、新たな得意分野の創出と新規顧客開拓を目標に掲げていた。そこで同社が利用したのが、IT領域に特化した、あるビジネスマッチングサービスだ。
2022/11/18
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半年間で受託開発案件を7件受注、営業体制を効率化する営業支援サービスの実力
専任の営業担当者を置けない少人数体制ながら、受託開発案件が全ビジネスの7割を占めるレールコンサルティング。当初はSES中心だったという同社は、どのようにして受託開発の比率を高めていったのだろうか。
2022/11/18
SESから受託へシフトした企業を支える「発注先選定支援サービス」の実力
会社設立間もない時期から、受託開発を充実させてきたCLOCK・IT。信頼と実績、営業体制、納期までの運転資金といった課題を、新参の開発事業者はどのようにクリアしたか。その取り組みを支えるサービスについて紹介する。
2022/11/18
大阪のWebサイト制作会社の全国展開を可能にしたマッチングサービスの実力とは
Webサイトの企画制作などを行うOKデザインでは、設立当初から二次請けを行わず、拠点の近郊エリアの顧客を中心に案件の受注を行っている。同社がこうした条件を満たしながら、高確率で商談を獲得できている理由とは？
2022/11/18
電子契約のよくある課題を解決、紙と電子の契約を一元管理する方法とは？
契約業務のデジタル化が進む一方で、十分な効果が得られない企業もある。電子契約の導入でバックオフィスに生じやすい2つの課題を指摘するとともに、効率化を実現する最適な解決策について解説する。
2022/11/17
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契約管理をどう一本化する？ 事例に学ぶ意思決定を速める契約業務のデジタル化
市場ニーズへの迅速な対応のため、意思決定を迅速化すべく、契約業務のデジタル化を見据えて新規事業を立ち上げる企業も少なくない。しかし、ドキュメント管理システムなどがサイロ化して、かえって非効率的になることもあるという。
2022/11/17
テストを省いた企業が陥る「災害復旧（DR）」の残念な結末
災害復旧（DR）計画は、自然災害やセキュリティ侵害といった予期せぬ事態が起きた後も滞りなく通常業務に戻すために重要だ。だが策定の際に押えておかないと思わぬ結末を招く落とし穴もある。
2022/11/17
重要なのに後回しにされがちな「レジリエンス」計画 その理由と取るべき策は
「レジリエンス」は、企業の信用や事業を維持するために重要な要素だ。だがレジリエンス計画の策定は後回しにされがちな傾向にある。その理由と、取るべき対策を紹介する。
2022/11/17
マイクロソフトとの協業強化で企業の課題解決を支援するITベンダーの取り組み
ビジネスにITが不可欠となり、多くの企業がMicrosoft 365をはじめとするマイクロソフトのサービスを利用している。そのマイクロソフトとの協業を強化し、企業のIT運用の課題解決を支援するITベンダーがある。同社の取り組みを紹介する。
2022/11/16
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