ノウハウやリソースの不足で諦めない、受託開発企業が案件獲得で差をつけるコツ
スキルやリソースの不足に悩む中小・スタートアップ企業の多くは、新規案件の獲得に課題を抱えている。そこで案件獲得のための代表的な3つの手法におけるメリット・デメリットを解説しながら、自社に適した方法を選ぶ方法を紹介する。
2026/03/02
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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受注ゼロから2000万円規模の案件獲得へ、MUが選んだ開発案件受注支援サービス
システム開発などを行う企業にとって、新規案件の獲得はビジネスの成長を左右する重要な要素となるが、思うような成果が挙がらないケースも多い。他社との競合に敗れ、一時は受注ゼロとなった状況を打開した企業の事例から、解決策を探る。
2026/03/02
営業活動の“もったいない”をなくす、3フェーズで考える習慣改善のポイント
営業活動の受注率は、「ほんの少しの習慣」に着目することで、大きく改善が見込めるという。「事前準備」「商談」「フォロー」という3つのフェーズごとに、自社の営業活動を改善するためのポイントを解説する。
2026/02/18
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
質の高いリードを確保、SaaS案件を受注するためのマッチングサービス活用方法
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2026/02/12
紹介営業に頼りきりで大丈夫？ 「直請け案件」を増やすための方法とは
システムやアプリケーションの開発企業には中小企業が多く、紹介営業に依存している場合も多い。紹介営業はメリットも多いが、経営を不安定にさせるデメリットもはらんでいる。そこで、紹介営業から脱却するための方法を紹介する。
2026/01/30
- カテゴリ：
- 中堅・中小企業とIT
- 中堅・中小企業とIT
商談先行型でミスマッチを防止、受注率20％を達成したマッチングサービスの実力
IT領域の中小企業では、営業リソースの確保や新規開拓の効率化を目的にマッチングサービスの利用が拡大している。発注者のニーズを事前にヒアリングする「商談先行型」サービスを導入した5社の事例から、それぞれの成功要因を紹介する。
2026/01/21
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
AI活用がうまくいく企業の特徴とは？ 4つの事例に学ぶ知識／リソースの補完術
AI活用が増加する一方、知識や人材の不足から導入に踏み切れない企業も多い。本資料で紹介する大津屋は、画像認識を用いたAI総菜会計システムを構築し、レジ業務の短縮化を実現している。どのように取り組みを進めていったのだろうか。
2026/01/20
- カテゴリ：
- エンタープライズAI
- AI／機械学習／ディープラーニング
受注の波を解消して安定した経営を実現、システム開発会社5社に学ぶ成功のコツ
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/01/20
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
AI開発企業が成功するための鍵は技術だけではない、事例に学ぶ営業力アップ戦略
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/01/20
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
事例に学ぶ、システムエンジニアリングから受託開発へのシフトを成功させる方法
技術者の労働力を提供するシステムエンジニアリング事業は、安定した売り上げを立てられるものの、利益率は高くない。そこで受託開発へのシフトに乗り出すシステム会社も多いが、道のりは意外に険しい。本資料ではその成功事例を紹介する。
2026/01/19
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業