手間ばかりの営業に終止符 SaaS企業が“ニーズ把握済み商談”から始める方法
SaaSの利用が拡大する中、ベンダー側と企業側の両方がさまざまな課題を抱えている。ベンダー側は商談につながるリードが獲得しにくいと感じており、企業側は製品の選定に困難さを感じているという。双方の課題を一掃する方法とは？
2026/05/01
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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半年で新規3件獲得 高顧客満足度でも「新規接点」に悩む開発会社が打った手は
システム開発会社では、新規顧客との接点を作るためにテレアポ代行などのアプローチを採用するケースも多いが、案件の質に悩むことも少なくない。この問題を解消する商談マッチングサービスの活用術を、事例を基に解説する。
2026/05/01
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
商談に進んでも成約率が低い、SaaSベンダーがリードの質を高めるには何が必要？
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2026/05/01
受託シフトに成功するには？ 「技術はあるのに失注続き」な企業が取った解決策
技術者の労働力を提供するシステムエンジニアリング事業は、安定した売り上げを立てられるものの、利益率は高くない。そこで受託開発へのシフトに乗り出すシステム会社も多いが、道のりは意外に険しい。本資料ではその成功事例を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
リファラル営業依存を脱却、営業1人のスタートアップが選んだ新規顧客開拓術
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社の営業変革事例5選：展示会に限界を感じたら検討したい新手法
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
営業と技術の連携不足で失注 部門間連携を強めるためにアスネットは何をしたか
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/04/16
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
「金額」以外の決め手は？ 調査に見るシステム開発案件獲得の“勝ちパターン”
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/04/16
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
2カ月で受注に成功した企業も 5社の事例に学ぶ「オフショア開発案件」の獲得術
海外オフショア開発はコスト競争になりやすいが、価格のみの勝負となると提案力を生かせる商談までなかなか進めず、案件受注にハードルを感じる企業も多い。ビジネスマッチングサービスの活用でその課題を解決した複数の事例を紹介する。
2026/04/16
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
SaaSベンダーの商談獲得をサポートするマッチングサービス、その中身と特長は？
ビジネスにおけるSaaS利用が拡大する昨今。SaaSベンダーにとって商談獲得の効率化は大きな課題だ。解決策として、コンシェルジュが事前に要件をヒアリングし、確度の高い商談をマッチングさせるサービスを紹介する。
2026/04/06
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業