製造業向けSaaSの受注率を高める“3つの営業アクション”とは？
製造業DXが進む中、「リードは取れるが売れない」と悩むSaaSベンダーは多い。ビジネスマッチングサービスに寄せられた商談データを基に、商談中断の真の要因を解明するとともに、受注率向上に向けた具体的なアクションを紹介する。
2026/08/20
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
発注ナビ株式会社の製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
SaaS導入・検討プロセス調査で見えた、SaaS製品プロモーションを成功に導く方法
自社製品の効果的なプロモーションを行うには、顧客の導入・検討プロセスを把握し、ニーズに即した活動を実践することが大切だ。SaaS製品の導入に関する調査の結果を基に、SaaSプロモーションを成功に導くためのポイントを探る。
2026/08/20
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
システム開発会社が「新規顧客開拓」を確実＆リーズナブルに実現する方法
受託開発中心の事業から、自社開発のSaaSをベースとしたサービス事業会社への転身を目指していたサンカ。だが電話やメールによるプッシュ型営業では顧客のニーズに合致せず、新規開拓が停滞していた。この問題を解消した方法とは？
2026/08/20
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
選ばれるシステム開発会社になるには？ 業種／企業規模別の勝ちパターンを探る
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/08/04
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社100社超の調査で見えた、新規案件の顕在的／潜在的課題と対策
システム開発会社の多くが直面している「新規開拓の壁」。ある調査によると、営業リソースの不足に加え、企業規模の拡大が進むにつれ、より戦略的・構造的な課題が増えていくという。その実態と打開策を、事例を交えて解説する。
2026/08/04
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
SaaSベンダーの“商談につながらない”という悩み どうすれば解消できる？
SaaSの利用が拡大する中、ベンダー側と企業側の両方がさまざまな課題を抱えている。ベンダー側は商談につながるリードが獲得しにくいと感じており、企業側は製品の選定に困難さを感じているという。双方の課題を一掃する方法とは？
2026/08/03
良いSaaS製品を作っても新規顧客との出会いがない…… 商談機会を増やすには？
システム開発会社では、新規顧客との接点を作るためにテレアポ代行などのアプローチを採用するケースも多いが、案件の質に悩むことも少なくない。この問題を解消する商談マッチングサービスの活用術を、事例を基に解説する。
2026/08/03
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
リードの質や費用対効果に満足している？ SaaSベンダーが成約率を高める秘訣
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2026/08/03
SaaSベンダーが商談獲得の効率を高めるには？
ビジネスにおけるSaaS利用が拡大する昨今。SaaSベンダーにとって商談獲得の効率化は大きな課題だ。解決策として、コンシェルジュが事前に要件をヒアリングし、確度の高い商談をマッチングさせるサービスを紹介する。
2026/08/03
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社の業績はなぜ二極化する？ 調査で見えた成長企業の共通点
システム開発会社においては、業績の二極化が顕著になりつつある。技術力や開発生産性を高める取り組みが進む一方で、なぜ、業績に格差が表れるのか。業界内263社への調査の結果から、業績を伸ばす企業に共通する取り組みを解説する。
2026/07/30