リード獲得をスキップ 「いきなり商談」をするSaaSマーケの新手法とは？
SaaSの利用が拡大する中、ベンダー側と企業側の両方がさまざまな課題を抱えている。ベンダー側は商談につながるリードが獲得しにくいと感じており、企業側は製品の選定に困難さを感じているという。双方の課題を一掃する方法とは？
2026/06/22
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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自社開発のSaaSにピッタリな新規顧客をどう探す？
システム開発会社では、新規顧客との接点を作るためにテレアポ代行などのアプローチを採用するケースも多いが、案件の質に悩むことも少なくない。この問題を解消する商談マッチングサービスの活用術を、事例を基に解説する。
2026/06/22
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
SaaS ベンダーの課題 「リードが取れても商談につながらない」を解決するには
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2026/06/22
“本当に欲しい案件”だけ選べる商談獲得支援サービスとは？
ビジネスにおけるSaaS利用が拡大する昨今。SaaSベンダーにとって商談獲得の効率化は大きな課題だ。解決策として、コンシェルジュが事前に要件をヒアリングし、確度の高い商談をマッチングさせるサービスを紹介する。
2026/06/22
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
製造業向けSaaSが売れないのはなぜ？ 商談中断を防ぐ営業改革の秘訣とは
製造業DXが進む中、「リードは取れるが売れない」と悩むSaaSベンダーは多い。ビジネスマッチングサービスに寄せられた商談データを基に、商談中断の真の要因を解明するとともに、受注率向上に向けた具体的なアクションを紹介する。
2026/05/12
受託シフトに成功するには？ 「技術はあるのに失注続き」な企業が取った解決策
技術者の労働力を提供するシステムエンジニアリング事業は、安定した売り上げを立てられるものの、利益率は高くない。そこで受託開発へのシフトに乗り出すシステム会社も多いが、道のりは意外に険しい。本資料ではその成功事例を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
リファラル営業依存を脱却、営業1人のスタートアップが選んだ新規顧客開拓術
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社の営業変革事例5選：展示会に限界を感じたら検討したい新手法
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/04/30
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
営業と技術の連携不足で失注 部門間連携を強めるためにアスネットは何をしたか
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/04/16
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
「金額」以外の決め手は？ 調査に見るシステム開発案件獲得の“勝ちパターン”
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/04/16
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- CX
- マーケティング／営業