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「SFA」の検索結果一覧(1ページ目)

「CX」/「SFA」の資料は、無料でダウンロードが可能です。「CX」/「SFA」の比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。

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株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

なぜSFAは定着しないのか? 4つの失敗パターンから学ぶ「導入成功の法則」

SFAを導入したものの、社内に定着せず活用できていないというケースは少なくない。その状況から、原因にはいくつかのパターンがあることが分かってきた。失敗のパターンを明らかにした上で、SFAの定着を成功させるポイントを探っていく。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性

営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

訪問営業の売り上げアップにも貢献、インサイドセールスを成功に導くSFA活用術

顧客と積極的にコミュニケーションがとれて、接触回数も増やせる手法として、インサイドセールスを取り入れる企業が増加している。そこで、顧客へのアプローチ強化で売り上げアップを実現するためのSFA活用法を解説する。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

リモートでの営業活動への懸念、案件の進捗把握やノウハウ共有はどう実現する?

営業職でも導入が進むリモートワーク。しかし、案件の進捗が把握しづらくなったり、ノウハウや知識を教え合う機会がなくなったりなど、営業力の低下を懸念する声も多い。こうした課題を解決するには、新たな情報共有体制の構築が不可欠だ。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

事例

株式会社ジャストシステム

SFAはなぜ定着しない? 導入企業4社の“本音”から見えた効果を出す秘訣とは

情報の見える化や営業活動の効率化/標準化などに役立つといわれるSFAだが、本当に成果があげられるのか、定着させられるのか、懸念を持つ企業も少なくない。そこで既に導入している企業への調査を基に、SFA活用の実態を探った。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

新たな営業活動の様式にも対応できる? 新時代に求められるSFAの条件と選び方

新型コロナウイルスの感染拡大により、リモートワークやインサイドセールスへの対応など、営業組織は新たな活動の様式を模索している。こうした中でますます重要性が高まるSFAについて、新時代に求められる条件や選び方を解説する。

2020/10/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社セールスフォース・ドットコム

レポート

株式会社セールスフォース・ドットコム

営業担当者必見、“値引きだけ”の戦いから脱却するための「3つの質問」

受注のために値引きを申し出る、そんな営業担当者も多いのではないだろうか。しかし、安易な値引きには落とし穴があることを忘れてはならない。そこで価格だけに左右されない営業力を身に付けるための"3つの質問"を紹介する。

2020/09/28

カテゴリ:
CX
SFA

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