なぜSFAは定着しないのか？ 4つの失敗パターンから学ぶ「導入成功の法則」
SFAを導入したものの、社内に定着せず活用できていないというケースは少なくない。その状況から、原因にはいくつかのパターンがあることが分かってきた。失敗のパターンを明らかにした上で、SFAの定着を成功させるポイントを探っていく。
2020/10/01
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「SFA」の検索結果一覧（1ページ目）
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SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性
営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。
2020/10/01
訪問営業の売り上げアップにも貢献、インサイドセールスを成功に導くSFA活用術
顧客と積極的にコミュニケーションがとれて、接触回数も増やせる手法として、インサイドセールスを取り入れる企業が増加している。そこで、顧客へのアプローチ強化で売り上げアップを実現するためのSFA活用法を解説する。
2020/10/01
リモートでの営業活動への懸念、案件の進捗把握やノウハウ共有はどう実現する？
営業職でも導入が進むリモートワーク。しかし、案件の進捗が把握しづらくなったり、ノウハウや知識を教え合う機会がなくなったりなど、営業力の低下を懸念する声も多い。こうした課題を解決するには、新たな情報共有体制の構築が不可欠だ。
2020/10/01
SFAはなぜ定着しない？ 導入企業4社の“本音”から見えた効果を出す秘訣とは
情報の見える化や営業活動の効率化／標準化などに役立つといわれるSFAだが、本当に成果があげられるのか、定着させられるのか、懸念を持つ企業も少なくない。そこで既に導入している企業への調査を基に、SFA活用の実態を探った。
2020/10/01
新人営業マンの成長にも有効、SFA導入／活用を成功させるための「3つの秘訣」
今や営業力強化に不可欠となった「SFA」。商談の準備を効率化したり、ナレッジの属人化を解消したりといったメリットはよく聞かれるものの、SFAの“使いこなし方”は意外と知られていない。その「3つのノウハウ」とは？
2020/10/01
訪問営業依存のリスクを解消、SFAを活用した「インサイドセールス」とは？
新型コロナウイルス感染症の拡大などを背景に訪問営業依存のリスクが高まる中、「インサイドセールス」の重要性があらためて注目されている。導入時の注意点や、その効果を最大化するSFAの活用法を解説する。
2020/10/01
新たな営業活動の様式にも対応できる？ 新時代に求められるSFAの条件と選び方
新型コロナウイルスの感染拡大により、リモートワークやインサイドセールスへの対応など、営業組織は新たな活動の様式を模索している。こうした中でますます重要性が高まるSFAについて、新時代に求められる条件や選び方を解説する。
2020/10/01
営業担当者必見、“値引きだけ”の戦いから脱却するための「3つの質問」
受注のために値引きを申し出る、そんな営業担当者も多いのではないだろうか。しかし、安易な値引きには落とし穴があることを忘れてはならない。そこで価格だけに左右されない営業力を身に付けるための"3つの質問"を紹介する。
2020/09/28
約60％の名刺が未活用、企業業績を左右する“冬眠人脈”をどう可視化すべきか
名刺は社員が持つ人脈情報を可視化する重要なツールだ。だが、調査したところ約61％もの名刺が活用されていないことが分かった。各種データや有識者らの知見から、“冬眠人脈”を価値ある資産に変える方法を探った。
2020/09/01
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