リモートワークでも営業力の強化を実現、クラウド型SFAによる情報共有の重要性
さまざまな職種で導入の進むリモートワークだが、営業の現場では「情報共有の難しさ」が課題となりがちだ。こうした課題を解決すべく、案件進捗の可視化や営業ノウハウの共有が簡単にできるクラウド型SFAへの期待が高まっている。
2020/05/22
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アポ獲得も契約も「無訪問」で完結、一歩先を行くインサイドセールスの実現法
コロナ禍や働き方改革が進むなかで、顧客への訪問をせずに商談や契約を行う「無訪問営業」が注目を集めつつある。契約まで完結できる一歩先を行くインサイドセールスを実現するためには、どのようなアプローチが必要なのか。
2020/05/21
出勤自粛の中で営業成績をどう伸ばす？ 隠れた商談機会も逃がさないSFA活用法
商談機会が広がらない、担当者を適切にフォローできないといった営業活動における問題は、営業データの管理や運用に問題のあるケースが多い。データの一元的な管理と可視化、優れたアクセス性を実現するにはどうすべきだろうか。
2020/05/21
事前準備で大きな差、大企業との商談を成功させる「3つのステップ」とは？
企業規模が違えば仕事の進め方や考え方も変わってくる。そのため、アプローチする企業の規模によって営業活動の進め方を変えるのが一般的だろう。本資料では、大企業相手の商談に焦点を当て、成約率を高める商談の秘訣を探る。
2020/05/14
1年で売り上げが3倍に、SmartHRに学ぶインサイドセールスの「5つのポイント」
商談や営業活動のオンライン化が急速に進む今、内勤やテレワークで営業活動ができるインサイドセールスを導入する企業が増えている。営業がそれぞれの職務領域に専念でき、業務効率化を促進する一方、価値を引き出せない企業も少なくない。
2020/05/14
導入企業の声から探る、SFAを定着させ成果を得るために取り組むべきこと
「SFAを導入したものの、思ったような成果・効果が出ない」という話を聞き、導入に踏み切れない企業も多いようだ。実際にSFAを利用している企業の本音はどうなのだろうか。導入企業への調査を基に、成功への取り組みを考えていく。
2020/05/07
なぜSFAは定着しないのか？ 4つの失敗パターンから学ぶ「導入成功の法則」
SFAを導入したものの、社内に定着せず活用できていないというケースは少なくない。その状況から、原因にはいくつかのパターンがあることが分かってきた。失敗のパターンを明らかにした上で、SFAの定着を成功させるポイントを探っていく。
2020/05/07
カスタマイズ自在のクラウド型SFAで実現する、“勝てる”営業戦略の立案
営業企画担当者の多くが「最も腰を据えて取り組みたい」と考える業務は、営業戦略・企画の立案だという。しかし、理想と現実は違うようだ。アンケート調査を基に担当者の本音と課題を探りながら、その解決策となるSFAについて解説する。
2020/05/07
SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性
営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。
2020/05/07
営業力強化に不可欠な「SFA」、効果を最大化するための“3つのノウハウ”とは？
営業部門が顧客との商談に集中するためには、商談準備や部下の育成にかかる時間を短縮できる「SFA」の活用が欠かせない。新入社員の成長にも有効となるSFAの効果を最大化するために、知っておきたい3つのノウハウを紹介する。
2020/05/07