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「SFA」の検索結果一覧(1ページ目)

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株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

営業力強化に不可欠な「SFA」、効果を最大化するための“3つのノウハウ”とは?

営業部門が顧客との商談に集中するためには、商談準備や部下の育成にかかる時間を短縮できる「SFA」の活用が欠かせない。新入社員の成長にも有効となるSFAの効果を最大化するために、知っておきたい3つのノウハウを紹介する。

2020/04/01

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性

営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。

2020/04/01

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

カスタマイズ自在のクラウド型SFAで実現する、“勝てる”営業戦略の立案

営業企画担当者の多くが「最も腰を据えて取り組みたい」と考える業務は、営業戦略・企画の立案だという。しかし、理想と現実は違うようだ。アンケート調査を基に担当者の本音と課題を探りながら、その解決策となるSFAについて解説する。

2020/04/01

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

なぜSFAは定着しないのか? 4つの失敗パターンから学ぶ「導入成功の法則」

SFAを導入したものの、社内に定着せず活用できていないというケースは少なくない。その状況から、原因にはいくつかのパターンがあることが分かってきた。失敗のパターンを明らかにした上で、SFAの定着を成功させるポイントを探っていく。

2020/04/01

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社ジャストシステム

事例

株式会社ジャストシステム

導入企業の声から探る、SFAを定着させ成果を得るために取り組むべきこと

「SFAを導入したものの、思ったような成果・効果が出ない」という話を聞き、導入に踏み切れない企業も多いようだ。実際にSFAを利用している企業の本音はどうなのだろうか。導入企業への調査を基に、成功への取り組みを考えていく。

2020/04/01

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社セールスフォース・ドットコム

事例

株式会社セールスフォース・ドットコム

問い合わせ件数が10倍増、事例に学ぶアジア市場でも負けないWebマーケティング

市場の成熟や社会の情報化が急速に進む中で、アウトバウンド営業に頼った従来型の営業活動で伸び悩む企業が増えている。このような企業が、自らリードを獲得し、成約できる営業力を獲得するためには、何が必要となるのだろうか。

2020/02/07

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社セールスフォース・ドットコム

事例

株式会社セールスフォース・ドットコム

マーケ&セールスで相乗効果、コニカミノルタジャパンの営業力を高めた情報基盤

コニカミノルタの販売や顧客サポートを担うコニカミノルタジャパン。マーケティングとセールスの分業を果たしたものの、その連携に課題を抱えていた同社が、集約されたリード情報を基にした一気通貫の営業活動を実現できた理由とは?

2020/02/07

カテゴリ:
CRM&SFA
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

カスタマイズ自在、データから“勝ちパターン”を発見する「成長型SFA」の実力

SFAを導入する企業が増加する一方で、事業の拡大や市場の変化にツールが対応できず、現場にも定着していないケースは少なくない。そこで注目したいのが、ニーズに合わせて自在にカスタマイズ可能な“成長型”のSFAだ。

2020/02/03

カテゴリ:
CRM&SFA
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