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「SFA」の検索結果一覧(1ページ目)

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株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFA導入での間違った「思い込み」とは? よくある7つの失敗パターンと回避策

SFAを導入したものの、思うような成果が得られないケースは少なくない。そうした失敗は多くの場合、間違った思い込みによって発生している。機能、システム構築、運用・改修の3つの観点で、よくある7つの失敗とその回避策を解説する。

2021/04/07

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

売り上げ達成のポイントは営業活動の数値化、実現のステップとSFA活用法とは?

SFAの活用で成果を上げる企業がある一方、営業課題を“数値化”できていないが故に売り上げ目標を達成できないというケースが散見される。数値化の重要性を確認しながら、数値設定の方法や効果的なSFA活用について考えていく。

2021/04/07

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAとCRMの違いは何? 今さら聞けない「セールステック」の基礎知識

働き方改革などを背景に、ITを用いて営業活動を効率化する「セールステック」の需要が急速に高まっている。そこで代表格であるSFA(営業支援システム)とCRM(顧客関係管理)との違いや活用のヒントなど、基礎から分かりやすく解説する。

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAは「ワークフロー優先」が最適解? 営業成果を最大化する活用のポイント

地域性が強く市場環境で条件が変動しやすい営業業務では、「システムに既存ワークフローを適応させる」という業務システム導入の通例が当てはまらない。そのためSFAにおいては「ワークフロー優先」が最適解だというが、その実践方法とは?

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

新たな営業活動の様式にも対応できる? 新時代に求められるSFAの条件と選び方

新型コロナウイルスの感染拡大により、リモートワークやインサイドセールスへの対応など、営業組織は新たな活動の様式を模索している。こうした中でますます重要性が高まるSFAについて、新時代に求められる条件や選び方を解説する。

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

事例

株式会社ジャストシステム

SFAはなぜ定着しない? 導入企業4社の“本音”から見えた効果を出す秘訣とは

情報の見える化や営業活動の効率化/標準化などに役立つといわれるSFAだが、本当に成果があげられるのか、定着させられるのか、懸念を持つ企業も少なくない。そこで既に導入している企業への調査を基に、SFA活用の実態を探った。

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

訪問営業の売り上げアップにも貢献、インサイドセールスを成功に導くSFA活用術

顧客と積極的にコミュニケーションがとれて、接触回数も増やせる手法として、インサイドセールスを取り入れる企業が増加している。そこで、顧客へのアプローチ強化で売り上げアップを実現するためのSFA活用法を解説する。

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性

営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。

2021/04/01

カテゴリ:
CX
SFA

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