SFAとCRMの違いは何？ 今さら聞けない「セールステック」の基礎知識
働き方改革などを背景に、ITを用いて営業活動を効率化する「セールステック」の需要が急速に高まっている。そこで代表格であるSFA（営業支援システム）とCRM（顧客関係管理）との違いや活用のヒントなど、基礎から分かりやすく解説する。
2021/01/28
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「株式会社ジャストシステム」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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SFAは「ワークフロー優先」が最適解？ 営業成果を最大化する活用のポイント
地域性が強く市場環境で条件が変動しやすい営業業務では、「システムに既存ワークフローを適応させる」という業務システム導入の通例が当てはまらない。そのためSFAにおいては「ワークフロー優先」が最適解だというが、その実践方法とは？
2021/01/28
リモートワークで顕在化したデータ集計の課題、解決のカギは「脱Excel」
迅速な意思決定を行うためには、信頼できる最新データに基づく分析が欠かせない。しかし、緊急対策的にリモートワーク導入が進む中で、データ集計業務における正しいデータの共有に頭を抱える企業が増加している。その原因と解決策とは？
2021/01/05
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データ活用に不可欠なBIツール、導入効果を最大化する製品選びのポイントとは？
データに基づく意思決定を実現するため、BIツールの活用が進んでいるが、導入すれば必ずしも効果を発揮するとは限らない。BIツールのメリットをあらためて確認しながら、社内に定着させ、導入効果を最大化するツールの要件を探る。
2021/01/05
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1000人超への調査で見えたExcel業務の“困りごと”、解決策には何を選ぶべき？
Excelによるデータ分析やファイル共有では、データ量の増加に伴うパフォーマンスの低下をはじめさまざまな課題があり、限界を感じている企業が多いという。調査結果を基に、Excelに関する“困りごと”と解決手段を探る。
2021/01/05
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「BIツール」基礎解説：導入前に知っておくべき製品選びのポイントとは？
データに基づく迅速な意思決定に欠かせないBIツールだが、自社に最適な製品を選ぶのは意外と難しい。そこでまず理解しておきたい基礎知識として、BIツールの種類や、それぞれのメリット／デメリットを分かりやすく紹介する。
2021/01/05
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BIツール3種類を4つのポイントで比較、自社に最適な製品はどれ？
データに基づいた迅速な意思決定を行うべくBIツールの活用が広がっているが、自社に適した製品を選ばなければ、逆に業務効率が下がってしまうこともある。3つの主要なBIツールを比較し、最適なツールを見極めるためのポイントを解説する。
2021/01/05
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“Excel社員”への依存を脱却、データドリブン経営を実現するBIツール移行術
大掛かりなデータ分析となると、どうしてもExcelに精通した社員に業務を任せがちな企業は少なくない。しかし、そこには業務属人化をはじめ、経営上のボトルネックになるリスクも潜んでいる。この状況を改善する方法とは？
2021/01/05
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BIツール導入は「トライアル」が鍵、スムーズな社内説得のための3ステップ
データ集計や分析業務の効率化において有効なBIツールだが、具体的な効果の数値化は難しく、経営層の説得材料に悩む担当者も多いだろう。本資料では、導入の鍵となるトライアルを有意義に行うための3つのステップを解説する。
2021/01/05
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BIツール導入を阻む「社内の壁」、現場と経営層の説得に有効なトライアル活用法
データの集計・分析業務を劇的に効率化するBIツールだが、そのメリットは実際に体験しなければ認識しにくく、社内での抵抗にあって導入を断念してしまうケースも多い。こうした意識の変革に有効な「体験」を効率的に共有する方法について解説する。
2021/01/05
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