新たな営業活動の様式にも対応できる？ 新時代に求められるSFAの条件と選び方
新型コロナウイルスの感染拡大により、リモートワークやインサイドセールスへの対応など、営業組織は新たな活動の様式を模索している。こうした中でますます重要性が高まるSFAについて、新時代に求められる条件や選び方を解説する。
2020/09/15
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「株式会社ジャストシステム」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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訪問営業依存のリスクを解消、SFAを活用した「インサイドセールス」とは？
新型コロナウイルス感染症の拡大などを背景に訪問営業依存のリスクが高まる中、「インサイドセールス」の重要性があらためて注目されている。導入時の注意点や、その効果を最大化するSFAの活用法を解説する。
2020/09/15
新人営業マンの成長にも有効、SFA導入／活用を成功させるための「3つの秘訣」
今や営業力強化に不可欠となった「SFA」。商談の準備を効率化したり、ナレッジの属人化を解消したりといったメリットはよく聞かれるものの、SFAの“使いこなし方”は意外と知られていない。その「3つのノウハウ」とは？
2020/08/12
SFAはなぜ定着しない？ 導入企業4社の“本音”から見えた効果を出す秘訣とは
情報の見える化や営業活動の効率化／標準化などに役立つといわれるSFAだが、本当に成果があげられるのか、定着させられるのか、懸念を持つ企業も少なくない。そこで既に導入している企業への調査を基に、SFA活用の実態を探った。
2020/08/12
リモートでの営業活動への懸念、案件の進捗把握やノウハウ共有はどう実現する？
営業職でも導入が進むリモートワーク。しかし、案件の進捗が把握しづらくなったり、ノウハウや知識を教え合う機会がなくなったりなど、営業力の低下を懸念する声も多い。こうした課題を解決するには、新たな情報共有体制の構築が不可欠だ。
2020/08/12
リモートワークで顕在化したデータ集計の課題、解決のカギは「脱Excel」
迅速な意思決定を行うためには、信頼できる最新データに基づく分析が欠かせない。しかし、緊急対策的にリモートワーク導入が進む中で、データ集計業務における正しいデータの共有に頭を抱える企業が増加している。その原因と解決策とは？
2020/07/29
- カテゴリ：
- データ分析
- BI／BA／OLAP
データ活用に不可欠なBIツール、導入効果を最大化する製品選びのポイントとは？
データに基づく意思決定を実現するため、BIツールの活用が進んでいるが、導入すれば必ずしも効果を発揮するとは限らない。BIツールのメリットをあらためて確認しながら、社内に定着させ、導入効果を最大化するツールの要件を探る。
2020/07/29
- カテゴリ：
- データ分析
- BI／BA／OLAP
紙とExcel作業だらけのバックオフィス業務、「デジタル変革」実現の第一歩は？
バックオフィスは、実はデジタルトランスフォーメーションの効果が大きな領域だ。紙とExcelで行っている業務を徹底排除し、デジタルワークフローに組み込めるサブシステム化を図れることが、その成功のカギとなる。
2020/07/29
運用負荷を劇的に軽減、ファイルサーバのアクセス権管理をシンプル化する方法
リモートワーク実施における課題の1つが、情報セキュリティにつながるファイルサーバのアクセス権管理だ。リモートワークや組織変更などのケース別に、業務環境の整備に不可欠な「正しいアクセス権管理」を実現する方法について解説する。
2020/07/22
訪問営業の売り上げアップにも貢献、インサイドセールスを成功に導くSFA活用術
顧客と積極的にコミュニケーションがとれて、接触回数も増やせる手法として、インサイドセールスを取り入れる企業が増加している。そこで、顧客へのアプローチ強化で売り上げアップを実現するためのSFA活用法を解説する。
2020/07/22