中堅・中小企業（SMB）市場開拓で直面しがちな3つの課題と解決策
中堅・中小企業を意味する「SMB」市場開拓では「情報が少ない」「数が多い」といった特性から「いまアプローチすべき、見込みの高い企業が分からない」といった事態に陥り、やみくもな営業になりがちだ。どう市場攻略を進めればよいのか。
2024/09/24
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「ユーソナー株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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B2B営業でSalesforce活用を軌道に乗せるには？ 成果最大化を実現する秘策あり
営業活動の効率化・高度化に欠かせないSalesforceだが、思うような成果を得られていない企業も見られる。Salesforce活用を取り巻く課題を確認しながら、効果を最大化するための取り組みについて考えていく。
2024/09/24
B2B新規開拓の戦略「ABM」、実践を阻む壁とその解決策
法人営業においてアカウントベースドマーケティング（ABM）は効果的なマーケティング手法だが、この実践においては、データに起因するさまざまな課題が付いて回る。課題の中身を整理しながら、具体的な解決策を解説する。
2024/09/24
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営業プロセスにおける情報分断を解消、一気通貫した営業を行う方法とは？
営業DXに向け、営業活動のデジタル化が進んでいるが、施策や部署単位のシステム／ツールの導入による情報の分断が課題だ。そこで注目したいのが、営業プロセスの全データを統合・連携するデータベースだ。
2024/09/19
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キーワードから見込み企業をリスト化、インテントデータの活用術
ユーザーの意向や関心の情報源となるインテントデータ。効果を最大化するにはデータの鮮度や正確性、顧客データとの連携が重要になる。活用における課題や具体的な解決策について解説するとともに、有効なソリューションを紹介したい。
2024/09/19
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