Computer Weekly日本語版 6月26日号：CIOが語るロータスF1チームのIT戦略
巻頭特集は、ロータスF1チームのCIO、ハックランド氏にチームのIT化、ビッグデータに対する考え方などをインタビュー。また、Googleマップでジョブ管理を行う水道会社の事例、高まるデータ分析分野のトレンド、識者オピニオンなどをお届けする。
2017/03/01
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インサイドセールス成功の3条件――リード獲得と商談創出の仕組みはどう作る？
営業活動において、「活動量の向上」「行動KPI達成」「活動品質の向上」「BANT情報の蓄積」による売上アップを目指すインサイドセールス。このアプローチで成功を収めるための「3つの条件」とはどのようなものだろうか。
2017/01/11
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インサイドセールス実践ガイド――売上達成に向けた「設計」の重要ポイント
近年、営業活動の効率化を目的として導入が進むインサイドセールス。このアプローチを成功させるためには、どのような「設計」が必要なのか。導入前に知っておきたい基礎知識から、売上達成を目指す上での重要ポイントまで詳しく解説する。
2017/01/11
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インサイドセールス基礎解説：導入前に知っておきたい「科学的な営業活動」
営業活動の効率低下や属人化の課題を解消する手法として注目される「インサイドセールス」。その導入には、目的に合った設計やさまざまな支援ツールが必要となるが、その前に「インサイドセールスとは何か？」という基本を知るところから始めたい。
2017/01/11
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「大量のExcelファイルは宝の山」、データ活用の流れに一歩で追い付く考え方
近年、多くの企業が「自社に埋もれた宝の山」のフル活用を目指して、事業変革を推進している。この取り組みで新たな価値を導き出すために、企業はまず何をすべきだろうか。成功を確実にするための条件を多方面から検討する。
2016/12/15
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業務プロセスの可視化・改善とIT化で実現する“真”の働き方改革
ホワイトカラーの業務を改善し、生産性を向上させるため、業務そのものを可視化することが欠かせない。そこで現在注目されているのが、ホワイトカラーの業務を製造現場の工程管理のようにチャート化して工数を数値化し、改善モデルを作るアプローチである。
2016/11/22
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技術者と組織の両方を育てる「いいキャリア」の積み重ねとは
技術者という職業は、自分の中に蓄積した知識と現場の経験が実力となる。それだけに、キャリアの積み重ねが重要になる。それは育成する企業や組織も同様だ。いいキャリアの積み重ねとは何かを考えてみよう。
2016/11/21
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日本マイクロソフトのトップが伝える「T字型人間」になる方法
「入社したら最後までそこで働く」という価値観しかなかった時代があった。しかし、今は自分のキャリアを柔軟に選択できる時代だ。そんな時代が求めるのが「深い専門知識と幅広い経験を持つT字型」の人間だ。
2016/11/21
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業務ではコードを書いたことがない元人事が、プログラマーとして独り立ちするまで
自社のエンジニア採用のために受講した、オンラインのプログラミング研修に自身がはまってしまい、未経験でプログラマーとしての転職活動をしたというヒトメディアの佐野まどかさん。未経験者の採用に二の足を踏む企業が多いなか、なぜ同社は佐野さんを採用したのか。
2016/11/21
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インサイドセールスで営業を効率化、受注数／受注率を向上させる2つのプラン
営業活動を効率化したい、成果を創出したいなどの理由で、注目されているのがインサイドセールスだ。ここでは、その仕組みや導入方法、導入したことで期待できる効果とともに、容易に導入できるサービスを紹介する。
2016/11/11
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