問い合わせ件数30％アップも、レビュー（口コミ）を活用したマーケティング施策とは？
SaaS、IT製品の購買プロセス（検討製品数、プロセス、決定要因など）をデータから読み解いてみると、「既存顧客の声」＝「口コミ」の重要性が高まってきていることが分かった。「口コミ」つまりレビューを活用したマーケティング事例やホワイトペーパーとしての利用方法も掲載しているので参考にしてほしい。
2021/07/01
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「マーケティング／営業」の検索結果一覧（30ページ目）
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リードの獲得・引き上げを成功させる、「MA」の効果的な活用法とは？
顧客の購買行動が変化し、興味・関心フェーズの顧客体験を設計する「マーケティング」の重要性が高まっている。さまざまな施策をチームで実施するための土台として欠かせないシステム「MA」の効果的な活用法を紹介する。
2021/06/07
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リードの獲得から引き上げまで一気通貫で実施できるシャノンのMAとは
MAツールの活用が広がり、メール配信などのコンテンツ作成の補助、顧客の行動把握など、さまざまな機能を備えた製品が登場している。それらの機能を一気通貫で管理し、リードの新規獲得や引き上げをサポートするシャノンのMAツールを紹介。
2021/06/07
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ウェビナーの始め方：リアルセミナーとの違いは？ 必要な機材や運営手順は？
コロナ禍でオフラインのセミナー開催が制限される中、ウェビナーの開催を検討する企業が増えている。そこで開催に当たって整備すべき環境、集客から配信・フォローまでをカバーする運営方法、効果を高めるポイントなどを解説する。
2021/06/02
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過去の接点を一元管理、「リードナーチャリング」で成果を出すポイントは？
コロナ禍の影響で展示会やセミナーが中止となり、新規リードの獲得機会が減少する中、既存の接点を活用して商談・成約につなげる「リードナーチャリング」が注目されている。このリードナーチャリングで成果を出すポイントを探った。
2021/06/02
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B2B営業のDXを推進、情報共有プロセスを効率化する「自社アプリ」の実力とは
ビジネス環境の変化に対応し競争力を高めるため、DXへの取り組みが急拡大している。これまでB2B営業現場ではその必要性が疑問視されることもあったが、昨今では情報共有プロセスに課題を感じ、DXを目指す企業が増えているという。
2021/06/01
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需要予測や在庫管理を正確に、事例で学ぶデータドリブンなインサイトの獲得法
オムニチャネルの普及によりデータの断片化が進む中、顧客満足度の向上や業務効率化を実現するには、データ運用・分析の手法を変革することがこれまで以上に不可欠となっている。既に成果を上げている5社の事例を基に、そのヒントを探る。
2021/05/28
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5分で分かる“コンバージョン向上”の秘訣、ECの販促に必須なメール配信のコツ
ECにおける販促施策として欠かせないのがメールマーケティング。販促に携わるなら絶対に押さえておくべき知識が、不達回避、ステップメール、HTMLメール、リマインド、セグメント、自動化である。
2021/05/26
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見込み客の獲得・醸成に有効、「B2Bウェビナー戦術」を成功させるコツとは？
コロナ禍を受けて、オンラインでのコミュニケーションが当たり前となった。その中で、見込み客の獲得・醸成のために「ウェビナー」を活用するB2B企業が増加している。そこで、ウェビナーの開催を成功させるためのコツを紹介する。
2021/05/25
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名刺情報から簡単スタート、「テレワーク時代のB2B営業マネジメント」ガイド
新型コロナウイルス感染症の拡大を契機として、リモートワークを導入する企業が一気に増えた。従来のようなコミュニケーションは難しくなり、どの企業においても営業管理のアップデートがこれまで以上に重要なテーマとなっている。
2021/05/25
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