見込み客の獲得・醸成に有効、「B2Bウェビナー戦術」を成功させるコツとは？

　新型コロナウイルスの影響により、オンラインでのコミュニケーションが当たり前となった。その中で従来のセミナーや展示会もオンライン化が進み、いわゆる「ウェビナー」を開催し、見込み客の獲得・醸成を目指すB2B企業が増加している。

　ウェビナーは、チャットやアンケートを組み合わせることで、対面でのセミナーと比べても遜色のない形で開催することが可能だ。B2Bビジネスにおいては、リード獲得とリード醸成、商談化のシーンで活用できるが、「そもそもの開催方法が分からない」「集客の難度が高い」「システムが統合されていない」といった声も多いのが実情だ。

　そこで本資料では、ウェビナーの概要や開催に必要な準備を明らかにし、企画、集客・顧客管理、開催・顧客フォローの各ステップでの成功のコツを解説する。これらに必要な機能の全てをワンストップで提供するソリューションも紹介しているので、参考にしてほしい。