AI活用の障壁となる「データサイロ」、企業の構造的な課題を解消するには
日本企業におけるAI活用の状況を見ると、約半数が着手している一方、導入に踏み切れずにいる組織も少なくない。その背景にあるのが「データサイロ」だ。これは企業の構造的な課題となるが、どのようにして解消すればよいのだろうか。
2026/01/05
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AI時代のデータ基盤構築におけるデータベースリプレースの重要性とは？
AI活用とセキュリティの双方に対応できるデータ基盤の構築が急務となっている中、多くの企業が部門ごとに分断されたデータ環境やデータベースの制約により、全社横断の分析やAI導入に踏み出せないでいる。どこから手を付けたらよいのか。
2026/01/05
「見積もり」より大切なこととは？ 調査で見えたシステム開発案件獲得の秘訣
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/01/05
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社が抱える「新規開拓の壁」、企業規模別の調査で見えた実態とは
システム開発会社の多くが直面している「新規開拓の壁」。ある調査によると、営業リソースの不足に加え、企業規模の拡大が進むにつれ、より戦略的・構造的な課題が増えていくという。その実態と打開策を、事例を交えて解説する。
2026/01/05
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
営業部門と技術部門の連携を強化、アスネットが受託開発を加速させた仕組みとは
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/01/05
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
利用開始10カ月間で6件の受注に成功、Milk.が採用した案件マッチングサービス
専門性の高い製品を扱っている企業の中には、リファラル営業以外の販路拡大に課題を抱えているところも少なくない。そこで本資料では、画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.の成功事例をもとに、その実践方法を解説する。
2026/01/05
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
オフショア開発事業を拡大、デザインワン・ジャパンに学ぶ新規顧客開拓術
デザインワン・ジャパンでは、商談に出向いても「オフショアNG」とされるなど、「オフショアの壁」に直面していた。そこで同社は、あるビジネスマッチングサービスを導入。案件情報の精度の高さから、無駄のないアプローチが可能になった。
2026/01/05
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
自社に適した“新規案件の獲得方法”とは？ 3つの手法から選定ポイントを解説
スキルやリソースの不足に悩む中小・スタートアップ企業の多くは、新規案件の獲得に課題を抱えている。そこで案件獲得のための代表的な3つの手法におけるメリット・デメリットを解説しながら、自社に適した方法を選ぶ方法を紹介する。
2026/01/05
受注ゼロの状況から2000万円規模の案件獲得に成功、事例に学ぶ開発案件の獲得術
システム開発などを行う企業にとって、新規案件の獲得はビジネスの成長を左右する重要な要素となるが、思うような成果が挙がらないケースも多い。他社との競合に敗れ、一時は受注ゼロとなった状況を打開した企業の事例から、解決策を探る。
2026/01/05
システム開発の4つの手法とは？ システム開発の流れや専門用語を基礎から解説
システム開発を任されても、「何から始めたらよいのか分からない」という担当者は多いだろう。そこで本資料では、システム開発の流れや専門用語といった基礎知識を分かりやすく解説するとともに、システム開発の4つの手法を紹介する。
2026/01/05