NECが製造業向けにBIのリードナーチャリング、2倍以上の案件化率：リードナーチャリング事例
NEC CRM本部 eマーケティング推進グループは2011年2月から、 製造業を対象としたBIソリューション拡販のために、ネクスウェイのリードナーチャリングパッケージを導入した。 その結果、最終的に30件以上の商談を獲得できる見込みで、その成果につながる率は従来の手法の2倍以上であるという。
2011/12/20
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「案件化率」「商談勝率」を上げるリードナーチャリングのメカニズム ～継続的顧客育成の方法論～
市場リーチ数だけを広げても、案件化率、商談勝率は増えない。長期間の検討プロセスを経るBtoB商材ならなおさらのこと。リードナーチャリングとは、顧客の気持ちに寄り添い、購買に至るまでの心理変容をきめ細かく把握する継続的なコミュニケーション手法のことである。
2011/12/20
オンライン動画コンテンツの上手な使い方、8つの要素に分解して理解する「動画戦略フレームワーク」の詳細
ブライトコーブの「動画戦略フレームワーク」は8つの要素（「ミックス」「数量」「品質」「発見」「配信」「デバイス」「収益化」「解析」）で構成されている。本レポートを通じて、投資利益を最大化させるブライトコーブの動画戦略を解説する。
2011/12/19
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「個客の声」を聴くWebサイトを構築する重要性とは？
現代の企業にとってWebサイトは顧客との接点として重要な役割を果たしている。そのため、Webサイトは単なる情報提供の場ではなく、顧客とのきずなを深め新たなビジネス機会を生み出す場として設計されるべきである。本レポートでは、Webエンゲージメント時代のWebサイトを構築するときに考慮すべきデジタルマーケティング機能を解説する。
2011/12/19
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- Webサイト構築／CMS
分析のためのデータ準備入門
～高度な分析のための最適なデータ管理手法
2011/11/30
マーケティング担当者のためのデータ分析入門
スマートな意思決定と成果最大化のためのデータ分析の活用
2011/11/30
営業力アップの＜SFA＞成功事例 --商談履歴の共有・活用を容易に実現するシステムとは？
クラウド型営業支援サービス「Sansan」を活用して、営業力強化や売上アップを実現した事例をご紹介します。
2011/10/25
世界で通用するWebサイト開発 10の秘訣
Webサイトをグローバル展開する場合、単にコンテンツを翻訳するだけでは成功は望めない。各国の消費者の心をつかむWebサイト構築のために、押さえるべきポイントを公開。
2011/09/26
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成功するWebマーケティング、11の法則
激変する市場と消費者の情報収集手法。そのような現在、優れた効果を発揮するWebサイトはどう構築／運用すればいいのか。Webマーケティング担当者が押さえておくべき11のポイントを解説。
2011/09/21
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世の中は新たな方法で会話をしている ―ソーシャルメディアについて「話す」から「行動を起こす」へ
本ホワイトペーパーでは、Harvard Business Review Analytics Servicesが最近実施した調査結果をもとに、ソーシャルメディアを「分析」し効果的に「活用」する能力を導入することの重要性について解説する。
2011/08/31
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