顧客との質の高いつながりを実現、営業組織をアップデートする2つのポイント
オンライン商談やウェビナーが普及し、顧客との接点が多様化した今、顧客と自社双方の成功を実現する「新しいつながり方」が模索されている。「顧客との質の高いつながり」をテーマに行われた講演会の内容を詳しくレポートする。
2022/12/27
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「Slack （株式会社セールスフォース・ジャパン）」のホワイトペーパー一覧（3ページ目）
Slack （株式会社セールスフォース・ジャパン）の製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
企業が目指すべき“新しい働き方”とは？ 識者の対談から探る実現のヒント
リモートワークの普及は、企業、そして従業員一人一人にとって、新しい働き方を意識させる大きなきっかけとなった。これからの企業が目指すべき働き方と、その実現に向けた仕組みづくりのヒントを、識者2人の対談から探っていく。
2022/12/27
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営業力を高める「Digital HQ」という新概念、チャット活用による3つの効果とは
営業力を強化するには、トップ営業が持つノウハウを形式知として表出化させ、誰もが共有できる環境を作る必要がある。そこで検討したいのが、チャットによるコミュニケーションを活用し、営業フロアをデジタル上に再現するアプローチだ。
2022/12/15
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迅速な意思決定を実現、「アジャイルな組織」へ転換するための2つのポイント
ビジネス環境の不確実性が増し、俊敏性が求められるようになった一方で、「上意下達」の意思決定が足かせとなっている日本企業。「アジャイルな組織」へ転換するための2つのポイントや、トヨタ自動車の先進的な取り組みを紹介する。
2022/12/12
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営業DXをどう推進する？ 営業部門が変化に適応するための5つの重大テーマとは
営業部門がチームの枠を超えたコミュニケーション手段を整備している企業は、そうでない企業より成約率が5％も高くなるという。新しい働き方に適応するための営業DXの進め方を、5つの重大テーマから考察する。
2022/12/09
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コラボレーションが“要”、データ主導時代の営業オペレーションの在り方とは？
営業活動の在り方がデータ主導型へと進化し、営業オペレーションの重要性がますます高まる中、ポイントとなるのがコラボレーションを軸とした運用スタイルへの転換だ。どう実践すればよいのか、どんな効果があるのか、その詳細を解説する。
2022/09/16
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スピーディーな情報共有でカイゼン活動を加速、旭鉄工の取り組みとは？
IoTを活用したカイゼン活動を推進し、大きな成果を残してきた旭鉄工。しかし、設備状況を可視化していても、それを社内で広く共有できなければ、さらなる成果にはつながらない。この課題の解決に乗り出した同社の取り組みを紹介する。
2022/09/16
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データ主導へと進化する営業活動、「営業オペレーション」はどうあるべきか
直感頼りだった営業活動がデータ主導へと進化した今、営業オペレーションの重要性は一層高まりつつある。データサイロ、商談の複雑化、営業スタックの点在といった壁を乗り越えて、営業成果や管理を見える化するには、どうすべきか。
2022/06/21
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338％のROI達成の事例も、調査で見えたビジネスチャットツールの導入メリット
社内コミュニケーションを活性化するとして、あるビジネスチャットツールが注目されている。同ツールを導入し、合計5.56億円のNPVと338％のROIを達成したグローバル企業では、生産性の向上や大幅なコスト削減なども実現したという。
2022/05/31
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ROIを3倍に、調査で分かったデジタルコラボレーションツールがもたらす効果
ある調査によると、会議やメールといった従来のコミュニケーション方法が、組織の生産性や収益に悪影響を及ぼしているという。リモートワークが常態化した今、組織はデジタルコラボレーションツールへの転換を急ぐ必要がある。
2022/05/31
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