システムに詳しくない発注者にも“刺さる”、成約につながる提案書作成のコツ
システム開発案件の成約率を高めるためには、必ずしも専門知識を有しているとは限らない発注者にも、その魅力が伝わるような提案書が必要だ。では、発注者に“刺さる”提案書を作るポイントとは何か。そのコツを識者に聞いた。
2024/01/22
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（4ページ目）
発注ナビ株式会社の製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
顧客との信頼関係構築に、システム開発会社が「共感」を重視する理由とは
営業専門部署を持たないシステム開発会社では、顧客との信頼関係構築に苦慮しているケースも多いという。同様の体制でありながら、独自の考え方と手法で顧客との信頼関係構築に成功している企業のリーダーに、その秘訣を聞いた。
2024/01/22
受注＝ゴールではない、システム開発会社がリピート案件を継続的に獲得するには
気鋭のスタートアップのリーダーに聞く、システム開発会社が成約率を高めるためのTIPSシリーズ。その第3回目では、受注をゴールとせず、リピート案件を継続的に獲得するために押さえておくべきポイントを深掘りする。
2024/01/22
ポイントは開発コストの見える化、システム開発会社が成約率を高めるためのコツ
システム開発会社が商談で成約を勝ち取るには、技術力は当然のこと「この金額を支払う価値がある」と思ってもらうことが不可欠だ。開発コストや見積書の観点から、成約率を高めるためのポイントを解説する。
2024/01/18
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開発会社が成約率を高めるコツ、“素早いレスポンス”の役割と次のアクション
システム開発のニーズが高まり開発会社への依頼が増加しているが、成約につながらないという悩みが多く聞かれる。成約できる企業との差はどこにあるのか。問い合わせから初回ミーティングまでの間で成約率を高めるコツを解説する。
2024/01/18
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コロナ下でも約2000万円の安定受注、案件マッチングサービスの上手な活用法
Webサイト制作やシステムエンジニアリングなどさまざまなサービスを提供するアプテックでは、コロナ下にあっても安定した案件受注を実現している。その取り組みを支えるのが、創業間もない時期から愛用する案件マッチングサービスだ。
2023/07/03
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価格競争から脱却、案件マッチングサービスで安定受注に成功したatmaの取り組み
atmaは、2016年の設立当初、リファラル営業で案件を受注していたが、新たに案件マッチングサービスを導入。当初は苦戦したが、現在では毎月1件ペースでの成約を実現している。同社の事例から、受注率を向上させた秘訣を紹介する。
2023/07/03
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顧客に自社の魅力を直接アピール、メビウスボックスが選んだ案件紹介サービス
AIサービスの開発などを行うメビウスボックスでは、大規模案件の受注を機にリファラル営業からの脱却を図り、あるマッチングサービスを採用した。提案時に顧客と直接対話ができる同サービスにより、同社が得た効果とは？
2023/07/03
1年6カ月で11件、大手メーカーからの受注も実現した「案件紹介サービス」とは
役員のリファラル営業から脱却し、大幅な事業拡大を実現したクロコ。そんな同社を支えたのが、営業支援として導入した案件紹介サービスだ。価格ではなく内容勝負で受注を伸ばすことに成功した、同サービスの活用法を紹介する。
2023/07/03
売り上げ見込みが年間1500万円に向上、Webサイト制作会社の案件獲得術
Web制作などを行うOpen Fieldは、これまで多くの案件紹介サービスを利用してきたが、案件の質や量において不満も多かった。そんな同社が現在利用する、商談に進める割合や成約率が高いあるサービスは、同社にどんな効果をもたらしたのか。
2023/07/03
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