卸売業での販売管理システム導入はなぜ難しい？ よくある3つの課題と解決策
卸売業のように独自業務が多い業種では、標準機能で収まることが少なく、販売管理システムの導入が失敗に終わるケースがしばしばある。その課題と成功のポイントについて、3つの事例を用いて解説する。
2025/02/10
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販売管理システム刷新を阻む現場の不理解、納得を得つつ刷新する方法はある？
卸売業界は今、販売管理業務の複雑化、在庫管理の高度化、顧客対応の個別化など、多くの課題に直面している。これらの課題に対応しつつDXを推進するには、販売管理システムの刷新が必要だが、懸念もある。特に問題となるのが現場の理解だ。
2025/01/27
製造業の「アフターサービスの収益性」を改善する4つの方法とは
変化が激しい市場環境で製造企業が生き残るためには、アフターマーケットサービスを充実させ、顧客のエクスペリエンスを改善していくことが求められる。その実現には、4つの側面からのアプローチが必要になる。
2024/09/10
“実コスト”比較だけでは不十分、購買管理システムの投資対効果を算出する方法
電子帳簿保存法やインボイス制度への対応を機に導入の進んだ購買管理システムだが、その効果を正しく提示できず予算の獲得に至らない企業も少なくない。導入のメリットを確認しながら、予算化に向けて投資対効果を算出する方法を解説する。
2024/05/20
失敗しないRFPの作り方、販売管理システムの独自ルールを正確に伝えるコツ
インボイス制度などに対応するため、販売管理システムを刷新する動きが加速している。しかしベンダーに自社システムの要件をうまく伝えられず、トラブルが発生するケースも多い。刷新を成功に導くRFP（提案依頼書）作成のコツを解説する。
2024/05/13
購買管理システムの刷新時は何を見るべきか？ 知っておきたい3つのポイント
適切な購買管理を行うべく、多くの企業が何らかのシステムを導入しているが、法改正や基幹システムの更新に対応するため、入れ替えを検討するケースも増えている。そこで購買管理システムの刷新時に重視すべき、3つのポイントを解説する。
2023/11/28
電話やFAX、EDIなどのツールが混在 企業間取引はどうすればスマートになる？
企業間取引には、電話やFAX、メール、各種EDI／Web-EDIなどのさまざまなツールが用いられるが、それらが混在する環境では、業務が煩雑になってしまうことも多い。この状況を改善し、情報の一元管理を実現するには、どうすればよいのか。
2023/11/14
今も紙が残る購買業務の承認フロー、面倒な納期調整や価格調整をどう改善する？
購買業務では、承認フローに紙を使用している企業が今も多く、膨大な量の紙の保管・管理に時間やコストがかかったり、納期調整や価格調整に苦労したりといったケースが散見される。この状況を改善し、DX化を進めるにはどうすればよいのか。
2023/10/23
製品の見積もり／提案作成時間を短縮、博展に学ぶ営業プロセスの効率化
多くの工数がかかる展示会ブースの設計／発注を、オートメーション化することに成功した博展。製品の見積もり／提案作成時間を短縮することで、顧客の営業プロセスを大幅に効率化している同社だが、その実現を支えたものとは何なのか。
2023/05/16
国税局OB税理士が解説、消費税インボイス制度対応のロードマップ
消費税インボイス制度の施行が2023年10月に迫る今、請求書の発行者側／受領者側の双方にはさまざまな対応が求められている。具体的に何をいつまでに行う必要があるのか、インボイス制度対応のロードマップを国税局OB税理士が解説する。
2023/05/10