精神論の「昭和型営業」から脱却、データで売り上げアップさせる3つのポイント
データ活用の重要性が認識される一方で、精神論や目先の金額を重視した「昭和型営業」から脱却できていない企業も多い。こうした古い体質からデータ主導型の営業へ移行するための3つのポイントと、その実現に有効なSFAを紹介する。
2024/01/05
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「経営とIT」の検索結果一覧（295ページ目）
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営業企画担当者を悩ませる「顧客・案件管理」と「提案資料作成」、効率化の鍵は
さまざまな業務でデジタル化が進んでいるが、営業企画に目を向けると、まだまだITツールやシステムの活用が進んでいないのが実情のようだ。営業企画担当者407人を対象に行った調査から、業務の実態と課題を明らかにする。
2024/01/05
営業活動をデータドリブンに、事例で学ぶSFA／BIツールの刷新術
データドリブンな営業活動を実現すべく、SFAとBIツールの刷新に踏み切ったミアンビューティー（三口産業）。営業活動におけるコミュニケーションの活性化と全社的なデータ活用を推進している同社は、どのような製品を選定したのか。
2024/01/05
B2B営業強化のアプローチ、「デマンドジェネレーション」を成功に導く秘訣
顧客の購買行動が大きく変化する中、B2B営業の強化に向け「デマンドジェネレーション」の手法が注目を集めている。確度の高いリードを見極めてからアプローチすることで、営業の効率化が期待できるためだ。その成功のポイントを解説する。
2024/01/05
営業プロセスの可視化やノウハウ共有、営業部門の10の課題を解決するSFA活用法
営業活動の効率化や業績の向上などの実現に向けた課題を解決するツールとしてSFAの活用が進んでいる。営業部門における10の課題を取り上げ、SFAの活用でそれらの課題をどのように解決できるのか、1つ1つ詳しく解説する。
2024/01/05
目的別と課題別に方法を解説、小口現金廃止を実現するためのガイドブック
日々発生する経費精算を小口現金で対応している企業は多いが、小口現金は管理負担が大きく、不正リスクも少なくない。しかし、小口現金を廃止する場合、いくつかの注意点がある。本資料では、課題別に小口現金廃止の方法と手順を解説する。
2024/01/05
軽減税率やインボイスで変わる経理業務、今後の法改正を見据えた経理改革の道
消費税は2019年、10％に引き上げられるとともに、軽減税率が適用された。この時、多くの経理部門では業務の変革を余儀なくされたが、今も変わらない業務もある。インボイス制度など法改正を見据えて、経理業務をどう変革するのがよいのか。
2024/01/05
システム化で経費精算はどう変わる？ 2社が語る導入効果と製品選定のポイント
紙やExcelを使った経費精算業務から脱却し、業務の効率化や申請ミス・漏れの削減を実現する企業が増えてきた。あるクラウド型の経費精算システムを導入した2社の事例から、企業における経費精算の現状や製品選びのポイントを探る。
2024/01/05
経費精算システム選びの4つのポイント：従業員も経理担当者も満足の製品とは？
経費精算業務のペーパーレス化や、改正電子帳簿保存法への対応を目的に、経費精算システムの導入を検討する企業が増えているが、選定の際にはどのようなポイントに気を付ければよいのか。特に重視したい4つのポイントを解説する。
2024/01/05
給与計算のミスを減らす4つの方法と、ミス発生時の対応手順
手作業が発生する以上、ミスをゼロにすることが困難な給与計算業務だが、間違いを減らすための対策はいくつかある。給与計算ミスを減らす4つの方法と、ミスが起きた場合の対応手順を解説する。
2024/01/05
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