オフショア事業の壁を克服、事例に学ぶビジネスマッチングサービスの実力
2019年にベトナム・オフショア事業を立ち上げたデザインワン・ジャパン。同社は、新規顧客の開拓・獲得に向けIT案件特化型のビジネスマッチングサービスを利用し、新規案件の受注につなげている。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/04/01
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- 経営とIT
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「中堅・中小企業とIT」の検索結果一覧（3ページ目）
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リファラル営業からどう脱却する？ メイクスビューに学ぶ営業体制の強化方法
Webシステムの開発やWeb制作を行うメイクスビュー。同社は、創立以来のリファラル営業から脱却すべく、営業体制の強化を目指したものの、Web業界での営業は未経験であった。そんな同社が注目したのが、案件マッチングサービスだ。
2025/04/01
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案件獲得の3つの手法はどれが最適？ 受託開発／制作企業が差をつけるコツ
受託開発や制作案件を請け負う企業が案件を獲得するための手法には、アウトバウンド営業／インバウンド営業／営業支援サービスの3つがある。これらの違いを比較しながら、他社に差をつけるために知っておきたいポイントを解説する。
2025/04/01
売り上げ増で営業部門の新設も実現、事例に学ぶ「開発案件受注」のコツとは？
一時は「受注ゼロ」となった状況から一転、2000万円規模の案件獲得に成功したMUでは、売り上げ増により営業部門を新設するなど、大きな成果を挙げている。その裏側には、何があったのか。同社の事例を基に、開発案件受注のコツを探る。
2025/04/01
約1年で数千万円規模の案件を3件受注、タカインフォテクノはどう実現した？
新規顧客の開拓を進めるに当たり、受託開発の営業ノウハウや知見を持つ社員がいないことが課題として浮上したタカインフォテクノ。この問題を解消し、約1年で3件の大規模案件の受注に成功した同社は、どのようなアプローチを採用したのか。
2025/04/01
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エンドユーザーからの直接受注を拡大、クロステックラボが実現できた理由とは？
システムやアプリの開発などを手掛けるクロステックラボは、設立当初、代理店経由の案件に頼っていたが、今ではエンドユーザーからの直接受注を着実に増やしている。同社はなぜこのような成長を遂げることができたのだろうか。
2025/04/01
Milk.の事例に見る、受注数増加に貢献する案件マッチングサービスとは？
画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.は、案件数増加と安定受注に課題があった。そこで、ある案件マッチングサービスを導入したところ、利用開始10カ月間で6件の受注に成功したという。同社の取り組みを詳しく紹介する。
2025/04/01
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エントリー案件を絞って確度向上、事例に学ぶビジネスマッチングサービス活用術
システム開発の分野でもマッチングサービスの利用が増える一方、登録しても顧客開拓が進まないという悩みを抱える企業は少なくない。そんな中、受注したい案件を徹底的に絞ってエントリーすることで、受注確度を高めた企業があるという。
2025/04/01
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リードが取れても商談につながらない、SaaSベンダーは営業の課題をどう解決した
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2025/04/01
商談を効率的に獲得、企業とベンダーの課題を解決するマッチングサービスの実力
クラウド利用が拡大しSaaSサービスの導入が進む中で、製品の多様化がベンダー側と企業側にさまざまな課題を生み出している。双方の課題を解決する方法として注目したいのが、商談を効率的に獲得できるマッチングサービスだ。
2025/04/01
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