営業担当者必見、“値引きだけ”の戦いから脱却するための「3つの質問」
受注のために値引きを申し出る、そんな営業担当者も多いのではないだろうか。しかし、安易な値引きには落とし穴があることを忘れてはならない。そこで価格だけに左右されない営業力を身に付けるための"3つの質問"を紹介する。
2020/12/02
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「SFA」の検索結果一覧（7ページ目）
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新型コロナによる本業喪失から4カ月で黒字化、タイガーモブの逆転劇を支えたSFA
海外インターン生の派遣など人材育成事業を展開し、急激な成長を遂げていたタイガーモブ。しかし、新型コロナウイルスの感染拡大により事業の転換を余儀なくされ、95％の売上減という危機に見舞われる。これを乗り越えた方法とは？
2020/11/11
デジタル先駆者に聞く、コロナ下でのデジタル活用と地域活性化への取り組みとは
コロナ禍によって、世界中のあらゆる組織のビジネスが甚大な影響を受ける中、デジタルの活用によるイノベーション創出の取り組みが改めて注目されている。地域における実際の取り組みの現状について、各業界のデジタル先駆者たちに聞く。
2020/11/11
コロナ下の顧客流出を回避、護身術ジムの事例に学ぶSFA活用法
新型コロナウイルス感染症の拡大が各方面に大打撃を与える中、SFAを利用して難局を乗り越えたという声が多数聞こえてくるようになった。護身術ジム「ハマーフィスト」の事例から、SFAを使った新型コロナとの"戦い方"を見ていく。
2020/11/09
プロサッカークラブに学ぶ、コロナ下の苦難を乗り切るためのデジタル活用とは
新型コロナウイルス感染症の拡大で大きなダメージを受けるスポーツ業界。こうした中、デジタル活用によって難局を乗り越えようとしているのが、プロサッカークラブのツエーゲン金沢だ。その取り組みから、デジタル活用の有効性を探った。
2020/11/09
【中小企業の人材難】成功企業4社の事例に学ぶ採用術と成長戦略
中京圏を地盤とする印刷サービス会社の大洞印刷では、"紙離れ"が進む厳しい市場環境の中、ある組織変革の取り組みにより10年で商談件数を4倍、売上を2倍に拡大。こうした成長を実現できた理由とは？
2020/08/28
重要性高まる「リカーリング」、実現に向けたフィールドサービス強化法とは？
製品を売って終わりではなく、販売後も顧客から収益を上げる"リカーリング"の重要性が高まる昨今。顧客接点の最前線であるフィールドサービスの改善・強化が喫緊の課題となっている。その解決策とは？
2020/08/21
見込み客の発掘や契約も、営業活動の全てをオンラインで完結する4つのステップ
働き方や顧客とのつながり方が大きく変化しつつある今、一連の営業活動をオンラインで完結するための仕組みづくりが喫緊の課題となっている。その実現に向け、どのようなツールをどのように使っていくべきか、最適解を探る。
2020/07/20
“チームの生産性”向上、その実現を支えるコラボレーションツールとは？
生産性向上、業務効率化が叫ばれる中、チームにおけるコミュニケーションの重要性がますます高まっている。本Webキャストでは、その理由を整理しつつ、リアルタイムコラボレーションを実現するツールを、デモ動画を交え紹介する。
2020/07/10
アポ獲得も契約も「無訪問」で完結、一歩先を行くインサイドセールスの実現法
コロナ禍や働き方改革が進むなかで、顧客への訪問をせずに商談や契約を行う「無訪問営業」が注目を集めつつある。契約まで完結できる一歩先を行くインサイドセールスを実現するためには、どのようなアプローチが必要なのか。
2020/05/21
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