アポ獲得も契約も「無訪問」で完結、一歩先を行くインサイドセールスの実現法
コロナ禍や働き方改革が進むなかで、顧客への訪問をせずに商談や契約を行う「無訪問営業」が注目を集めつつある。契約まで完結できる一歩先を行くインサイドセールスを実現するためには、どのようなアプローチが必要なのか。
2020/05/21
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出勤自粛の中で営業成績をどう伸ばす？ 隠れた商談機会も逃がさないSFA活用法
商談機会が広がらない、担当者を適切にフォローできないといった営業活動における問題は、営業データの管理や運用に問題のあるケースが多い。データの一元的な管理と可視化、優れたアクセス性を実現するにはどうすべきだろうか。
2020/05/21
「90日間の戦略」が鍵、継続的に成果をあげられる“強い組織”の作り方とは？
継続的な成果をあげる「強い組織」を実現するのは容易なことではない。業績が伸び悩んだ時、どのような戦略で組織運営を行うべきか。本資料では、近年注目される「90日間で成果を出す戦略の作り方」について紹介する。
2020/05/15
新人の即戦力化を促進、短い研修期間でも成果が出る「営業マニュアル」作成術
営業やコンサルタントといったコミュニケーション主体の業務はノウハウの標準化が難しく、新人教育に課題を抱える企業は多い。失敗につながりやすい共通点を掘り下げ、有効策となるマニュアル作成のポイントを解説する。
2020/05/15
事前準備で大きな差、大企業との商談を成功させる「3つのステップ」とは？
企業規模が違えば仕事の進め方や考え方も変わってくる。そのため、アプローチする企業の規模によって営業活動の進め方を変えるのが一般的だろう。本資料では、大企業相手の商談に焦点を当て、成約率を高める商談の秘訣を探る。
2020/05/14
1年で売り上げが3倍に、SmartHRに学ぶインサイドセールスの「5つのポイント」
商談や営業活動のオンライン化が急速に進む今、内勤やテレワークで営業活動ができるインサイドセールスを導入する企業が増えている。営業がそれぞれの職務領域に専念でき、業務効率化を促進する一方、価値を引き出せない企業も少なくない。
2020/05/14
集英社やモバオクも実践、飽和するアプリ市場を勝ち抜くためのKPIツリー構築術
飽和状態にあるアプリケーション市場において、失敗に陥らずマネタイズするには「KPI」の効果的な設定がカギとなる。集英社やモバオクといった企業の事例を基に、「KPIツリー」を構築するメリットや活用法を紹介する。
2020/05/08
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広告予算をかけず長期利用を促進、アプリ集客を変える「ASO」実践のヒント
アプリケーション集客にかかる広告単価は増加する一方で、広告流入ユーザーは定着しにくいという現実がある。そこで注目されるのが、広告予算をかけずに自然流入ユーザーを増やす、ASO（App Store Optimization）という施策だ。
2020/05/08
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アプリビジネスの重要指標、“継続率”を把握する「リテンション分析」実践術
アプリケーションビジネスにおいて重要な指標の1つである「継続率」を把握するための手法として注目される「リテンション（コホート）分析」。そのメリットや重要性を解説するともに、成果を上げている3社の活用事例を紹介する。
2020/05/08
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アプリの継続率やマネタイズに直結、Dropboxやヤフオク!に学ぶUI／UX設計のコツ
アプリケーションのリテンション率やマネタイズに直結する「UI／UX」。Dropboxやヤフオク!といった人気アプリケーションは、その設計にどう取り組んでいるのか。最近のトレンドとあわせて、実践のポイントを解説する。
2020/05/08
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