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技術文書・技術解説

BtoB商材の情報収集や商材の選定に関与している全国の男女1030人を対象に、ヤフーが「情報収集」に関する調査を行ったところ、インターネットの情報がBtoB商材の購買行動に重要な役割を果たしていることが明らかとなった。

2012/01/10

製品資料

戦略的なネット広告を展開して収益を高めるには、スピーディかつ正確な意思決定が求められる。そのためには、広告の効果を測定し、データを検証して戦略を見直す取り組みが欠かせない。「アドエビス」の機能解説を通して、広告効果の最大化を実現する方法を考える。

2012/01/05

製品資料

「Urchin」は、Googleが開発するサーバログ型Webアクセス解析ソフトウェア。その最新版である「Urchin7」は64ビットに対応し、並列解析が可能となった。本ホワイトペーパーでは「Urchin7」の基本機能を平易に解説する。

2011/12/26

事例

NEC CRM本部 eマーケティング推進グループは2011年2月から、製造業を対象としたBIソリューション拡販のために、ネクスウェイのリードナーチャリングパッケージを導入した。その結果、最終的に30件以上の商談を獲得できる見込みで、その成果につながる率は従来の手法の2倍以上であるという。

2011/12/20

技術文書・技術解説

市場リーチ数だけを広げても、案件化率、商談勝率は増えない。長期間の検討プロセスを経るBtoB商材ならなおさらのこと。リードナーチャリングとは、顧客の気持ちに寄り添い、購買に至るまでの心理変容をきめ細かく把握する継続的なコミュニケーション手法のことである。

2011/12/20

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