名刺情報から簡単スタート、「テレワーク時代のB2B営業マネジメント」ガイド
新型コロナウイルス感染症の拡大を契機として、リモートワークを導入する企業が一気に増えた。従来のようなコミュニケーションは難しくなり、どの企業においても営業管理のアップデートがこれまで以上に重要なテーマとなっている。
2021/05/25
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「経営とIT」の検索結果一覧（930ページ目）
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B2Bデータ活用で見込み客発掘、案件につながる営業アプローチリストとは？
事業を継続し、拡大するには、新規獲得の売り上げが必須だ。そのため営業活動には、商品の売り先である「見込み客」のリストをベースとした戦略立てが重要になる。そこで、優れた「見込み客リスト」を使ったアプローチについて説明する。
2021/05/25
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実機なしでの評価試験を実現、事例に見る設計・試作プロセスデジタル化の秘訣
ある道路建設用重機メーカーでは、開発のさらなる迅速化を目指し、設計、試作プロセスのデジタル化に注力している。その一環として同社が取り組んだのが、高解像度メッシュ解析による、実機なしでのエンジン冷却性能評価だったという。
2021/05/25
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データの力でビジネスを変革、“これからの企業”に必要な分析基盤とは？
高いレベルでの迅速性や柔軟性が求められる昨今のビジネスを勝ち抜くには、膨大なデータの収集／管理を、いかに最適化できるかがカギとなる。そのために欠かせないのが、技術面での進化だ。データ分析基盤は、今後どう変わるべきなのか。
2021/05/25
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データ分析がうまくいかないのはなぜ？ 戦略策定で陥りがちな7つの間違いとは
データの重要性が高まる一方、その管理や分析に多額のコストを投じたにもかかわらず、成果を上げられていないケースは多い。企業がデータ戦略の策定で陥りがちな7つの間違いと、それを回避するための4つのステップとは？
2021/05/25
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- クラウド
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分断されがちなクラウドベースのデータ保存・分析、サイロ化を回避するには？
クラウドでデータ分析を行う組織は、現在ますます増えている。しかし、全てをクラウドで完結させるケースは少なく、ハイブリッドクラウドやマルチクラウドが多用される。すると今度はデータの分断とサイロ化が課題として浮上する。
2021/05/25
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Web系／業務系システムの障害を招く負荷テスト不足、検証環境をどう用意する？
本番で負荷がかかった際の安定性が不明なままWeb系／業務系システムを稼働させることは、システム停止や障害の原因となり得る。だが負荷テストには検証環境の用意や分析などが必要となるため、実践は容易ではない。この解決策とは？
2021/05/24
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- システム開発
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「開発基盤の不備」は本当か？ 日本企業でAIの活用が進まない理由とは
実用段階に入ったとされるAIだが、日本での普及は、まだ思うようには進んでいない。AI導入の課題に「開発基盤の不備」を挙げる企業も多いが、多くのソリューションが登場し、開発環境は整っている。活用が進まない背景には何があるのか。
2021/05/24
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- エンタープライズAI
- AI／機械学習／ディープラーニング
アクセンチュアも悩んだデジタル変革の「壁」、成否の鍵は人事戦略？
デジタルトランスフォーメーションを実現しようとしても、うまくいかない――同様の悩みを抱える企業が共通して挙げる障壁は何だろうか。さまざまな調査から見えてきた、デジタル変革の成否を左右する要素と解決策を紹介する。
2021/05/24
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- 中堅・中小企業とIT
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急なテレワーク導入が招いた情報漏えいリスク、1製品で簡単に解消するには？
テレワーク導入を突貫工事で進めた結果、セキュリティ面で課題を抱える企業は多い。その中でも、シンクライアントを活用してテレワークを実施する企業が、特に注意したい情報漏えいリスクと、その対策について解説する。
2021/05/24
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