価格競争から脱却、案件マッチングサービスで安定受注に成功したatmaの取り組み
atmaは、2016年の設立当初、リファラル営業で案件を受注していたが、新たに案件マッチングサービスを導入。当初は苦戦したが、現在では毎月1件ペースでの成約を実現している。同社の事例から、受注率を向上させた秘訣を紹介する。
2023/07/03
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「中堅・中小企業とIT」の検索結果一覧（93ページ目）
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顧客に自社の魅力を直接アピール、メビウスボックスが選んだ案件紹介サービス
AIサービスの開発などを行うメビウスボックスでは、大規模案件の受注を機にリファラル営業からの脱却を図り、あるマッチングサービスを採用した。提案時に顧客と直接対話ができる同サービスにより、同社が得た効果とは？
2023/07/03
1年6カ月で11件、大手メーカーからの受注も実現した「案件紹介サービス」とは
役員のリファラル営業から脱却し、大幅な事業拡大を実現したクロコ。そんな同社を支えたのが、営業支援として導入した案件紹介サービスだ。価格ではなく内容勝負で受注を伸ばすことに成功した、同サービスの活用法を紹介する。
2023/07/03
売り上げ見込みが年間1500万円に向上、Webサイト制作会社の案件獲得術
Web制作などを行うOpen Fieldは、これまで多くの案件紹介サービスを利用してきたが、案件の質や量において不満も多かった。そんな同社が現在利用する、商談に進める割合や成約率が高いあるサービスは、同社にどんな効果をもたらしたのか。
2023/07/03
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会議中心の設計へ転換、ハイブリッド時代のオフィスを構築する3つの方法
ハイブリッドワークの普及に伴い、オフィスの存在意義が見直され、直接会ってコラボレーションを行う場所としての役割が、以前よりも期待されるようになっている。こうした中、IT部門の担当者はどうやってオフィスを構築すればよいのか。
2023/06/30
サイバー攻撃の検知と対応を迅速化、「XDR」がもたらす経済的メリット
システム内のさまざまなレイヤーから収集した情報に基づいて、サイバー攻撃の検知と対応を迅速化する「XDR」が注目度を高めている。XDRと高度に連携している組織は、具体的にどのような経済的メリットを得ているのか。
2023/06/30
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ビジネスプロセスマネジメント（BPM）の基礎知識 意外な投資対効果とは？
競争力を高める手段として、企業が「ビジネスプロセスマネジメント」（BPM）に取り組む意味とは何なのか。想像以上に幅広い、BPMの6つのメリットを紹介する。
2023/06/30
海外の攻撃者に狙われる日本企業、標的となりやすい産業とは？
日本は他国の経済に大きな影響を与えているため、海外のサイバー攻撃者から狙われやすい傾向にある。「ランサムウェア」と「国家による脅威」に焦点を当て、関連する産業を列挙しながら、日本を取り巻くサイバー脅威の現状を解説する。
2023/06/29
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ビデオ会議で既存のホワイトボード活用ができる、AI搭載カメラの実力
ハイブリッドワークの定着でさまざまな場所で働くチームのコラボレーションをさらに活性化するためには、ビデオ会議ツール以外のテクノロジーにも注目する必要がある。その1つが、ホワイトボード活用を効果的にするAI搭載カメラだ。
2023/06/23
約5分の教育を月2回、eラーニングより手軽にできるセキュリティ学習方法とは？
情報セキュリティ教育の重要性は周知されてきたが、その実施は多くの企業で年1回の低頻度にとどまっている。日々変容する脅威をカバーするには、教育回数を増やす必要がある。管理者の負担も考慮した効率的な学習方法はあるのだろうか。
2023/06/22
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