展示会やWeb広告が商談につながらない、SaaSビジネスはどうすれば成功できる？
SaaSの利用が拡大する中、ベンダー側と企業側の両方がさまざまな課題を抱えている。ベンダー側は商談につながるリードが獲得しにくいと感じており、企業側は製品の選定に困難さを感じているという。双方の課題を一掃する方法とは？
2026/01/05
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プッシュ型営業では顧客のニーズをつかめない、システム開発会社が選んだ打開策
受託開発中心の事業から、自社開発のSaaSをベースとしたサービス事業会社への転身を目指していたサンカ。だが電話やメールによるプッシュ型営業では顧客のニーズに合致せず、新規開拓が停滞していた。この問題を解消した方法とは？
2026/01/05
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- CX
- マーケティング／営業
営業リスト作成を効率化するには？ 約800万件の企業データを活用する秘策
営業・販促活動では、最新かつ網羅的な企業データの活用が不可欠だが、実際はデータ鮮度や精度の不足をはじめとした課題に悩んでいる企業が多い。そこで注目したいのが、毎月更新される約800万件の企業情報を保有するデータベースだ。
2026/01/05
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- マーケティング／営業
顧客リストが古くて電話がつながらない、営業現場のストレスを解消するには？
営業の現場は、「リストが古くて電話がつながらない」「リストの抽出に時間がかかる」など、顧客リストにまつわる課題を抱えている。そこで本資料では、その打開策となるサブスクリプション型企業データベースサービスを紹介する。
2026/01/05
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
「見積もり」より大切なこととは？ 調査で見えたシステム開発案件獲得の秘訣
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/01/05
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社が抱える「新規開拓の壁」、企業規模別の調査で見えた実態とは
システム開発会社の多くが直面している「新規開拓の壁」。ある調査によると、営業リソースの不足に加え、企業規模の拡大が進むにつれ、より戦略的・構造的な課題が増えていくという。その実態と打開策を、事例を交えて解説する。
2026/01/05
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
営業部門と技術部門の連携を強化、アスネットが受託開発を加速させた仕組みとは
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/01/05
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
利用開始10カ月間で6件の受注に成功、Milk.が採用した案件マッチングサービス
専門性の高い製品を扱っている企業の中には、リファラル営業以外の販路拡大に課題を抱えているところも少なくない。そこで本資料では、画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.の成功事例をもとに、その実践方法を解説する。
2026/01/05
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
オフショア開発事業を拡大、デザインワン・ジャパンに学ぶ新規顧客開拓術
デザインワン・ジャパンでは、商談に出向いても「オフショアNG」とされるなど、「オフショアの壁」に直面していた。そこで同社は、あるビジネスマッチングサービスを導入。案件情報の精度の高さから、無駄のないアプローチが可能になった。
2026/01/05
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- IT経営／IT戦略系ソリューション
自社に適した“新規案件の獲得方法”とは？ 3つの手法から選定ポイントを解説
スキルやリソースの不足に悩む中小・スタートアップ企業の多くは、新規案件の獲得に課題を抱えている。そこで案件獲得のための代表的な3つの手法におけるメリット・デメリットを解説しながら、自社に適した方法を選ぶ方法を紹介する。
2026/01/05