リードの獲得・引き上げを成功させる、「MA」の効果的な活用法とは？
顧客の購買行動が変化し、興味・関心フェーズの顧客体験を設計する「マーケティング」の重要性が高まっている。さまざまな施策をチームで実施するための土台として欠かせないシステム「MA」の効果的な活用法を紹介する。
2021/06/07
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- CX
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「株式会社シャノン」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
株式会社シャノンの製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
リードの獲得から引き上げまで一気通貫で実施できるシャノンのMAとは
MAツールの活用が広がり、メール配信などのコンテンツ作成の補助、顧客の行動把握など、さまざまな機能を備えた製品が登場している。それらの機能を一気通貫で管理し、リードの新規獲得や引き上げをサポートするシャノンのMAツールを紹介。
2021/06/07
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ウェビナーの始め方：リアルセミナーとの違いは？ 必要な機材や運営手順は？
コロナ禍でオフラインのセミナー開催が制限される中、ウェビナーの開催を検討する企業が増えている。そこで開催に当たって整備すべき環境、集客から配信・フォローまでをカバーする運営方法、効果を高めるポイントなどを解説する。
2021/06/02
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展示会を商談につなげる、5つのターゲット別に考えるフォローシナリオ作成術
B2Bマーケティングにおいて、顧客獲得の重要な場である展示会。その機会を商談に結び付けるには、KPI設定／ターゲティング／シナリオ設計という3つのポイントが重要になる。5つの代表的なターゲットを基に、フォロー設計の秘訣を探る。
2019/01/21
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- CX
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B2Bマーケティングの成果を高める、“顧客中心”リードマネジメントの3ステップ
B2Bにおいて、デジタル／アナログをまたぐ顧客の購買行動を理解するには、「顧客中心」の視点に立った、適切なリードマネジメントが欠かせない。リード情報を効果的に活用し、マーケティング成果を高めるための3つのステップを解説する。
2019/01/21
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マーケティングオートメーション時代に必要な15のKPI～マーケティングROIの継続的な向上に向けて
「業務を自動化できる」「精度の高いリードを抽出できる」といわれるマーケティングオートメーションだが、ツール導入だけでは効果は見込めない。課題整理のポイント、PDCAサイクルのためのKPI設計と算出方法など、導入と運用を成功に導くための条件を解説する。
2014/11/06
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【3分でわかる】マーケティング活動から営業機会を最大化する仕組みとは？
マーケティング活動で集めた見込み客から案件を創出するためには、関心度をあげるための施策と、関心度の高い見込み客を絞り込む仕組みが不可欠だ。ここでは、マーケティング業務の効率化と統合的なデータ管理をクラウドアプリケーションで実現する方法について紹介する。
2011/07/29
国内B2Bマーケティングの現状と課題 ～「B2Bマーケティング活動状況に関するアンケート調査」リポート～
マーケティング活動に力を入れるBtoB企業は多いが、実際に成果を生み出すためにはさまざまな課題がある。本ホワイトペーパーでは、現状と課題、そして効率的なマーケティングを実施するポイントを、アンケート調査結果をもとに解説する。
2011/07/29
【カタログ】セミナーを「戦略的なマーケティング活動」に変えるSaaS型サービス「スマートセミナー」
数あるマーケティング活動のなかでも、セミナーは最も受注率の高い活動の一つだ。しかし実際は、セミナー運営において発生する雑多な作業に追われ、セミナー開催そのものが目的になっていないだろうか？そこでぜひ活用いただきたいのが「スマートセミナー」だ。
2010/02/25
マーケティングデータベースの統合を実現するスマートセミナーとセールスフォースCRM連携
「見込み客管理」と「商談パイプライン管理」統合のベストプラクティス
2010/02/25