リファラル営業依存を脱却、営業1人のスタートアップが選んだ新規顧客開拓術
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/30
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「マーケティング／営業」の検索結果一覧（4ページ目）
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日本向けのマーケティング手法は通用しない？ 海外進出に際した市場調査の方法
国内で成功した自社の商品・サービスを海外展開することで得られる利益は大きいが、日本向けのマーケティング手法が通用しないケースもある。そこで注目したいのが、海外進出の成否を分ける市場調査を自社で手軽に行えるアプローチだ。
2026/04/08
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製品データの分断をどう解消？ パナソニック コネクトのPIM／DAM統合事例
パナソニック コネクトでは、顧客のニーズや期待に応じた価値を提供する「顧客価値起点のマーケティング」の実現を目指しているが、「事業部ごとに製品データが異なる」などの課題があった。同社はどのようにして課題を解消したのか。
2026/04/02
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B2B製造業や小売業でよくある課題、マスタ情報の管理を一元化＆効率化するには
絶えず変化する市場において、顧客ニーズに合致した体験を提供することが企業の生き残りに直結する時代を迎えている。その前提となるのが、製品情報の品質向上と一元化を実現するデータ整備だ。本資料では、有効なアプローチを紹介する。
2026/04/02
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営業活動の“もったいない”をなくす、3フェーズで考える習慣改善のポイント
営業活動の受注率は、「ほんの少しの習慣」に着目することで、大きく改善が見込めるという。「事前準備」「商談」「フォロー」という3つのフェーズごとに、自社の営業活動を改善するためのポイントを解説する。
2026/04/01
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生成AI×ノーコード開発で、個別対応が必要な営業現場の業務を効率化するには？
生成AIの活用が進む中でも営業部門では「一般的な情報しか出力されない」「業務に組み込みにくい」といった課題が残っている。本資料では、生成AIとノーコード開発基盤を組み合わせ、営業現場の生成AI活用を加速させる方法を解説する。
2026/03/30
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商談からメンバー育成まで、DXが営業領域にもたらす効果とは？
営業部門におけるDXはどのように推進すればよいのだろうか。本資料では、「商談」「案件管理＆顧客育成」「ノンコア業務」など、営業領域におけるDX推進について深掘りし、デジタル時代の営業組織・活動の在り方を紹介する。
2026/02/27
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パートナー販売のMDF──それは「戦略的投資」か「単なるコスト」か
ベンダーが提供する販促費用（MDF）は販路拡大の武器ですが、「活用が進まない」「投資対効果が見えない」といったベンダーとパートナー間の乖離が課題です。本資料は、アイティメディアが2025年11月に実施した最新アンケートを基に、パートナービジネス実務者の「本音」を凝縮したレポートです。調査結果から、MDF運用における理想と現実のギャップを浮き彫りにし、成功のヒントを提示します。
2026/02/06
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88.9％の衝撃。なぜ顧客は「代理店を切りたい」と考えるのか？
アイティメディアがB2Bマーケター117人に調査した結果、ほぼ全員が代理店との契約終了を検討したことがあるという衝撃の実態が判明しました。数値上の成果だけでは防げない「解約の火種」とは何か？ 企業規模別の傾向や、契約維持に不可欠なコミュニケーション頻度など、現場の本音から体制最適化のヒントを凝縮してお届けします。
2026/02/06
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【調査資料】問い合わせ後「10分以内」が成否を分ける？ B2B顧客の本音
Webサイトからの引き合い後、数分・数時間の「初回アプローチ」が成約率を左右します。アイティメディアが1081件の回答を得た最新調査では、B2B検討者がレスポンスに抱く「本音」が明らかになりました。「即電話すべきか、メールで待つべきか」「最適なフォロー頻度は？」といった現場の悩みに、具体的な数値で回答します。成約率を劇的に変えるための、顧客視点のリード対応術をまとめたレポートです。
2026/02/06
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