パートナー販売のMDF──それは「戦略的投資」か「単なるコスト」か

　本資料は、アイティメディアが2025年11月に実施した最新のアンケート調査をまとめたレポートです。パートナービジネスに関与する実務者の「本音」から、MDF活用の理想と現実を浮き彫りにします。

【本資料の見どころ】
・投資意識と組織のギャップ：MDFを「投資」と捉えるベンダーが過半数の一方、専任組織を持つ企業は限定的という実態。
・活用を阻む「3つの壁」：条件設定・ナレッジ・調整といった、ベンダーが直面する具体的な課題。
・パートナーの本音と支援ニーズ：資金援助にとどまらない、成功事例の共有やプランニング支援への渇望。
・最新の施策トレンド：リアルイベントやコンテンツ制作など、現在予算が投じられている主要施策。

　パートナーとの強固な共生関係を築き、チャネルマーケティングの成果を最大化したいとお考えの皆さま、ぜひ自社の状況と照らし合わせながらご一読ください。