代理店頼りから脱却し、エンドユーザーからの直接受注を拡大させられた理由
WebデザインやWebクリエイティブを手掛けるクロステックラボは、2015年の設立当初は代理店経由の案件に頼っていた。しかし、今ではエンドユーザーからの直接受注を拡大させ、売り上げ・案件数ともに大きな成長を見せている。その秘訣とは？
2025/07/01
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「中堅・中小企業とIT」の検索結果一覧（29ページ目）
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教育コストをかけずに営業が未経験の分野で成果を出すには？ 事例に学ぶ実践術
Web制作などの事業を手掛けるメイクスビューは、創立以降、リファラル営業を行っていた。しかし、そこから脱却すべく営業体制の強化に着手する。営業が未経験だったWeb業界で成果を挙げるために、同社はどのような取り組みを進めたのか。
2025/07/01
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
システム開発企業の受託開発事業を阻む営業ノウハウ不足、どう解消する？
自社にマッチしたシステムに対するニーズが高まる昨今、システム開発を行う企業にとって、受託開発事業への進出は有効といえる。だがそれを行う上で、営業ノウハウや知見の不足が障壁となるケースは多い。この問題を解決する方法とは？
2025/07/01
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顧客開拓の課題を克服、日本キャストが新規の受託案件を増やせたわけとは？
システム開発における新規顧客獲得において、「顧客開拓が進まない」と悩んでいる企業も多いのではないだろうか。そのような中、日本キャストは新規の受託案件を順調に増やしているという。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/07/01
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“リファラル営業頼み”から脱却、大口案件も受注できるようになった秘策とは？
専門性の高い製品を扱っている企業の中には、リファラル営業以外の販路拡大に課題を抱えているところも少なくない。そこで本資料では、画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.の成功事例をもとに、その実践方法を解説する。
2025/07/01
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いま話題の「給与を上げない賃上げ」とは？ カンファレンスから学ぶ有効性
企業にとって従業員の賃上げは必須の状況となっているが、中小企業を中心に「賃上げは難しい」という声が聞こえてくる。そこで注目したい「給与を上げない賃上げ」について、岸博幸氏も登壇したカンファレンスを基に解説する。
2025/07/01
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- HR Tech／人事／給与
3分で分かる中小企業の賃上げ対策、実質手取りアップを目指す第3の方法とは？
「賃上げ」の必要性がますます高まる中、給与そのものを上げるのではなく、「第3の方法」で従業員の実質手取りを増やすアプローチへの注目度が高まっている。その仕組みと、具体的な3つのアクションを紹介する。
2025/07/01
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- ERP
- HR Tech／人事／給与
製造業のサービス化を阻む要因とは？ 実態調査と対策事例を紹介
製造業の経営幹部を対象にした最新の調査結果からは、メーカーがカスタマーエクスペリエンスの質を向上させるための戦略への投資を拡大させていることが明らかになった。しかし、その多くは投資に見合うだけの成功を得ていないようだ。
2025/07/01
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Windows 10のサポート終了間近、調査結果に見るWindows 11移行における課題
2025年10月にWindows 10のサポートが終了する。そのため、多くの企業でWindows 11への移行が進められている。しかし、その実態はどうなのだろうか。そこでWindows 11の移行に関する調査から、企業が抱えている課題を解説する。
2025/07/01
社内に眠る情報を徹底活用、「データドリブン」に向けて押さえたいポイント
会社内には多種多様な情報が存在している。そこには、ビジネスをドライブし新たな価値創出につなげる起点となる貴重なデータもあるはずだ。そうしたデータを生かし、データドリブンを実現するためのヒントと具体的方法を紹介する。
2025/07/01
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