商談化しにくい営業活動を改善、成功企業に学ぶMAツール活用法
医療機器などの製造機械を受注製造している阿智精機では、展示会に出展しても商談化しにくいことが課題だった。そこでMAツールを導入したところ、展示会後のフォローがしやすくなり、商談を創出できるようになったという。
2022/10/31
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「カイロスマーケティング株式会社」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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営業DXを加速させるMA／SFA、活用で得られる「3つの効果」とは
売り上げの拡大、人的リソース不足の解消、社員のスキル向上といった経営課題を解決すべく、営業DXに取り組む企業が増えている。そこで導入が進んでいるのがMAやSFAなどのITツールだが、実際にどう役立つのか。その実力を探っていく。
2022/09/13
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営業DXにおけるコミュニケーション品質の課題、精度向上に不可欠な7つの鉄則
効率化を目的に加速する営業DXだが、デジタルでのコミュニケーションでは対面・個別と比べて成果が出にくい傾向にある。デジタル営業の精度を向上させる「7つの鉄則」から、効率的なリソース配分のためのツール活用法を紹介したい。
2022/09/13
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基礎から学ぶB2Bマーケティング、顧客の状態に合わせた効果的な施策の実行法
法人顧客の購買行動が大きく変化する中、B2Bマーケティングの重要性が高まっている。法人顧客の購買行動プロセスやB2Bマーケティングの基礎を確認しながら、その推進に有効なDXツールの活用法について解説する。
2022/09/12