発注先に選ばれる開発会社になるには？ 成約企業の分析で見えた3つの行動原則
システムやソフトウェアの受託開発において、次々と成約を決め継続的な契約につなげている開発会社には、技術力だけではない幾つかの共通点があるようだ。100超の成功事例分析から見えた、成約企業が実践する3つの習慣を紹介する。
2026/04/01
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「経営とIT」の検索結果一覧（32ページ目）
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運用開始後のAIアプリを脅威から守る新たなアプローチ、「AIガードレール」とは
AIアシスタントやAIエージェントを導入する企業が増える一方、運用開始後のAIアプリケーションを狙う脅威も増加し、セキュリティリスクの増大が危惧されている。この問題を解決する手段として注目される「AIガードレール」とは？
2026/04/01
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顧客の導入プロセスから探る、SaaS製品のプロモーションを成功させるための秘訣
自社製品の効果的なプロモーションを行うには、顧客の導入・検討プロセスを把握し、ニーズに即した活動を実践することが大切だ。SaaS製品の導入に関する調査の結果を基に、SaaSプロモーションを成功に導くためのポイントを探る。
2026/04/01
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プッシュ型営業では顧客のニーズをつかめない、システム開発会社が選んだ打開策
受託開発中心の事業から、自社開発のSaaSをベースとしたサービス事業会社への転身を目指していたサンカ。だが電話やメールによるプッシュ型営業では顧客のニーズに合致せず、新規開拓が停滞していた。この問題を解消した方法とは？
2026/04/01
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ノウハウやリソースの不足で諦めない、受託開発企業が案件獲得で差をつけるコツ
スキルやリソースの不足に悩む中小・スタートアップ企業の多くは、新規案件の獲得に課題を抱えている。そこで案件獲得のための代表的な3つの手法におけるメリット・デメリットを解説しながら、自社に適した方法を選ぶ方法を紹介する。
2026/04/01
受注ゼロから2000万円規模の案件獲得へ、MUが選んだ開発案件受注支援サービス
システム開発などを行う企業にとって、新規案件の獲得はビジネスの成長を左右する重要な要素となるが、思うような成果が挙がらないケースも多い。他社との競合に敗れ、一時は受注ゼロとなった状況を打開した企業の事例から、解決策を探る。
2026/04/01
営業活動の“もったいない”をなくす、3フェーズで考える習慣改善のポイント
営業活動の受注率は、「ほんの少しの習慣」に着目することで、大きく改善が見込めるという。「事前準備」「商談」「フォロー」という3つのフェーズごとに、自社の営業活動を改善するためのポイントを解説する。
2026/04/01
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商談先行型でミスマッチを防止、受注率20％を達成したマッチングサービスの実力
IT領域の中小企業では、営業リソースの確保や新規開拓の効率化を目的にマッチングサービスの利用が拡大している。発注者のニーズを事前にヒアリングする「商談先行型」サービスを導入した5社の事例から、それぞれの成功要因を紹介する。
2026/04/01
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システム開発会社が抱える「新規開拓の壁」、企業規模別の調査で見えた実態とは
システム開発会社の多くが直面している「新規開拓の壁」。ある調査によると、営業リソースの不足に加え、企業規模の拡大が進むにつれ、より戦略的・構造的な課題が増えていくという。その実態と打開策を、事例を交えて解説する。
2026/04/01
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ヨネックスや日本航空など21社に学ぶ、ノーコードで実現する「現場主導のDX」
大企業においてはDX推進のためにさまざまな取り組みが展開されているが、現場が抱える課題を根本的に解決するには至っていないケースも多い。そこで、業務を効率化するための、効果的なデジタル化策を紹介する。
2026/04/01
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