「金額」以外の決め手は？ 調査に見るシステム開発案件獲得の“勝ちパターン”
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/04/16
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「マーケティング／営業」の検索結果一覧（1ページ目）
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安定性が魅力の自治体／官公庁「入札」、参加に向けて押さえておきたい基礎知識
国／省庁／地方自治体などの公的機関が民間業者に向けて発注をする際に、業者を選定するための制度である入札。一度経験してしまえば入札そのものは難しくないため、積極的に参入したい市場だ。本資料では、そのための基礎知識を解説する。
2026/04/15
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アカウントベースドマーケティング（ABM）の成功を左右、データ品質の改善策は
特定のターゲット企業に焦点をあて、きめ細かな戦略を展開するアカウントベースドマーケティング（ABM）に取り組む企業は多い。本資料は、ABMを始めたての人や、ABMがうまくいかないと感じている担当者の悩みを解決する実践ガイドだ。
2026/04/14
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営業DXの失敗あるある？ 「部署ごとに別のシステムを入れてしまった」の解決策
法人営業DXで、各部署でシステムを導入し、データ連携できず失敗するプロジェクトは多い。解決の鍵となるのは、共通キーとなるマスターデータをもつ法人データベースだ。リード獲得からクロスセルまで、営業DXを失敗から救い出す実力とは？
2026/04/14
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名刺管理の課題を一掃、企業データベースを搭載した名刺管理アプリの実力
営業活動の効率化を支える名刺管理ツールだが、運用面で課題を抱える企業も少なくない。よくある課題を解説するとともに、その解決策として企業データベース搭載型の名刺管理アプリケーションを紹介する。
2026/04/14
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顧客のニーズが見える、カスタマーサービスを加速させるインテントデータ活用術
顧客の真のニーズを捉え、迅速に対応することが求められる中、インテントデータが注目されている。顧客の興味・関心を可視化する他、潜在ターゲットへのアプローチ効率化も可能だ。まだ間に合う、インテントデータ活用のポイントとは。
2026/04/14
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日本向けのマーケティング手法は通用しない？ 海外進出に際した市場調査の方法
国内で成功した自社の商品・サービスを海外展開することで得られる利益は大きいが、日本向けのマーケティング手法が通用しないケースもある。そこで注目したいのが、海外進出の成否を分ける市場調査を自社で手軽に行えるアプローチだ。
2026/04/08
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ルンバやタイムズの事例に学ぶ、競合不在の市場を創るブルーオーシャン戦略
優れた技術を持っていても、そこにマーケティングの視点がなければ、市場に受け入れられないことはよくある。ブルーオーシャンの成功例なども織り込みながら、技術を顧客価値に転換するための方法について解説する。
2026/04/07
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AI時代の「市場調査」、データから“答え”を出すために必要な3ステップ
AIの発展でデスクリサーチが効率化される一方、他社との差別化が困難になり、人の手で現場の暗黙知などをつかみ取ることの重要性が高まっている。そこで本資料では、人とAIの得意分野を組み合わせた効果的な調査方法について解説する。
2026/04/07
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SaaSベンダーの商談獲得をサポートするマッチングサービス、その中身と特長は？
ビジネスにおけるSaaS利用が拡大する昨今。SaaSベンダーにとって商談獲得の効率化は大きな課題だ。解決策として、コンシェルジュが事前に要件をヒアリングし、確度の高い商談をマッチングさせるサービスを紹介する。
2026/04/06
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