ベンダーが提供する販促費用（MDF）は販路拡大の武器ですが、「活用が進まない」「投資対効果が見えない」といったベンダーとパートナー間の乖離が課題です。本資料は、アイティメディアが2025年11月に実施した最新アンケートを基に、パートナービジネス実務者の「本音」を凝縮したレポートです。調査結果から、MDF運用における理想と現実のギャップを浮き彫りにし、成功のヒントを提示します。
2026/02/06
アイティメディアがB2Bマーケター117人に調査した結果、ほぼ全員が代理店との契約終了を検討したことがあるという衝撃の実態が判明しました。数値上の成果だけでは防げない「解約の火種」とは何か？ 企業規模別の傾向や、契約維持に不可欠なコミュニケーション頻度など、現場の本音から体制最適化のヒントを凝縮してお届けします。
2026/02/06
Webサイトからの引き合い後、数分・数時間の「初回アプローチ」が成約率を左右します。アイティメディアが1081件の回答を得た最新調査では、B2B検討者がレスポンスに抱く「本音」が明らかになりました。「即電話すべきか、メールで待つべきか」「最適なフォロー頻度は？」といった現場の悩みに、具体的な数値で回答します。成約率を劇的に変えるための、顧客視点のリード対応術をまとめたレポートです。
2026/02/06
EUのセキュリティ規制であるCRAへの対応では、何から着手すべきか分からないと悩む企業も多い。本資料では、CRA対応に関する代表的な疑問を取り上げながら、実務においてどのように進めていけばよいかを、専門家が分かりやすく解説する。
2026/02/06
クラウド活用の拡大により、俊敏なIT運用を実現する企業が増える一方、システム乱立や運用負荷の増大といった新たな課題も発生している。こうした状況を打開する手法として注目されるのがSREだ。運用モデルを変革するための要点を探る。
2026/02/06
生成AI活用が個人利用にとどまりがちな企業は少なくない。そこで、日立製作所が1000を超えるユースケースへの挑戦から見いだした、生成AIを組織的な価値の創出につなげるための考え方と実践のポイントを解説する。
2026/02/06
セキュリティ対策の強化に欠かせないEDRだが、導入に当たっては、経営層にその必要性をどのように理解してもらうかがカギとなる。経営層が気にする「3つの視点」や、納得してもらうための伝え方、EDR選定のポイントを詳しく解説する。
2026/02/06
多くの企業でAIのPoCが行われる一方で、その95％が本番環境へ移行できていないという現実がある。その主要因を明らかにするとともに、解決のための戦略を提示し、現場の自由な開発を支えつつリスクを制御する方法を紹介する。
2026/02/06
さまざまな業務でAIエージェント活用が広がる中、業務効率化のフェーズから「自律型ビジネス運用」のフェーズへの移行も進んでいる。AIエージェントが基幹業務のプロセスをどう再構築しているのか、調達業務などの事例をもとに解説する。
2026/02/06
顧客との関係を深化させるために多くの企業が顧客関係管理（CRM）ツールを活用しているが、従来型CRMには顧客体験の向上を阻む課題が少なくない。本資料では、課題の中身を解説するとともに、AI時代に求められるCRMの特徴を紹介する。
2026/02/06
