R＆D部門に求められる役割が変化、新事業に向けたアイデア創出をどう実現する？
社会情勢や市場ニーズの変化は、R＆D部門に求められる役割にも大きな影響を及ぼしている。しかし多くのR＆D部門は、新事業につながるアイデア創出における最初の段階でつまずいている現状がある。この課題を解消する、最適な手法とは。
2025/01/06
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- 情報系システム
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R＆D部門に不足しがちな“マーケティング視点”、4ステップでヒット率を向上
新規事業開発で重要なのは、顧客の支持だ。市場を理解し、鮮明な顧客像を導き出すには、技術の源泉である研究開発の段階から「マーケティング視点」を持つことが必要だが、これを得るには膨大な量のデータを収集・分析する必要がある。
2025/01/06
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- AI／機械学習／ディープラーニング
R＆Dで活用したい「顧客価値」の視点、アイデアの質を高める3つのポイント
従来のアイデア創出アプローチでは、競争力の高い製品を開発することが難しくなっている。その理由として挙げられるのが、「顧客価値」の視点の欠如だ。この視点を製品開発につなげる3つのポイントを解説する。
2025/01/06
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
新事業・新製品開発につながる「研究開発テーマ」をどう創出する？
製造業の研究開発部門では今、その成果をいかに事業化し、ビジネスへの貢献を果たすかが、喫緊の課題となっている。その実現のためには、経営戦略や事業戦略との一貫性のある研究開発テーマの創出と設定が不可欠となる。
2025/01/06
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案件獲得の3つの手法はどれが最適？ 受託開発／制作企業が差をつけるコツ
受託開発や制作案件を請け負う企業が案件を獲得するための手法には、アウトバウンド営業／インバウンド営業／営業支援サービスの3つがある。これらの違いを比較しながら、他社に差をつけるために知っておきたいポイントを解説する。
2025/01/06
リファラル営業からどう脱却する？ メイクスビューに学ぶ営業体制の強化方法
Webシステムの開発やWeb制作を行うメイクスビュー。同社は、創立以来のリファラル営業から脱却すべく、営業体制の強化を目指したものの、Web業界での営業は未経験であった。そんな同社が注目したのが、案件マッチングサービスだ。
2025/01/06
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
安定した案件の受注を実現、案件マッチングサービスの活用事例
「スケジュール共有サービス」を軸に事業を展開するオープランは、コロナ禍の影響でサービス利用者が減少した。そこで案件マッチングサービスに着目し、現在は3つのサービスを併用。安定した案件の受注を実現した同社の事例を紹介する。
2025/01/06
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- 経営とIT
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オフショア事業の壁を克服、事例に学ぶビジネスマッチングサービスの実力
2019年にベトナム・オフショア事業を立ち上げたデザインワン・ジャパン。同社は、新規顧客の開拓・獲得に向けIT案件特化型のビジネスマッチングサービスを利用し、新規案件の受注につなげている。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/01/06
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- 経営とIT
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日本キャストに学ぶ、受注確度を高めるIT特化型マッチングサービスの活用方法
昨今、マッチングサービスを活用したシステム開発案件の受発注が広がっているが、受注を目指す企業側から「なかなか受注につながらない」という声が多く聞こえてくる。IT特化型のサービスを取り上げ、事例を基に効果的な活用方法を探る。
2025/01/06
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- マーケティング／営業
ベンダーも発注企業側も満足、SaaSマーケティングの新たなアプローチとは？
SaaSサービスが普及する一方、製品の多様化に伴って、ベンダーは商談につながるリードを獲得しにくい、発注する企業は十分な検討ができず導入に失敗する、などのさまざまな課題が生まれている。これらを解消する、新たなアプローチとは？
2025/01/06