5分で分かる営業DX、リード獲得やクロスセルに必要なデータを有効活用するコツ
営業活動のデジタル化を進める中で、リード獲得・育成から商談、契約、継続・拡大までのプロセスにおいてシステムやツールが分断し、データをうまく活用できていない企業は多い。この課題を解決し、営業DXを推進するための秘訣とは？
2025/04/01
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- CX
- マーケティング／営業
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中堅・中小企業（SMB）攻めで悩んでる？ 課題を解決するデータ活用法
国内の中堅・中小企業（SMB）は、商品サービスの導入が早く進むため、多くの企業がターゲットにするものの、数が多過ぎて優先順位がつけにくいといった課題もある。本資料では、SMB市場開拓における3つの課題と、その解決策を解説する。
2025/04/01
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- 中堅・中小企業とIT
- 中堅・中小企業とIT
Salesforce導入失敗とあきらめる前に読みたい、定着とデータ活用へのヒント
近年、営業活動の効率化などを目的にSalesforceを導入する動きが加速している。しかし、社内に定着しない、有効活用しきれていないなど、課題を抱えている企業も多い。そこで、Salesforceの課題を解消するためのデータ活用方法を解説する。
2025/04/01
潜在ターゲットへのアプローチを効率化、消費者の真のニーズを捉える方法とは？
昨今、法人営業においては消費者のニーズを正確に捉え、迅速に対応することが求められている。こうした中で注目されているのが、インテントデータ活用による顧客の興味関心の可視化だ。本資料では、インテントデータのポイントを解説する。
2025/04/01
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オフショア事業の壁を克服、事例に学ぶビジネスマッチングサービスの実力
2019年にベトナム・オフショア事業を立ち上げたデザインワン・ジャパン。同社は、新規顧客の開拓・獲得に向けIT案件特化型のビジネスマッチングサービスを利用し、新規案件の受注につなげている。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/04/01
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リファラル営業からどう脱却する？ メイクスビューに学ぶ営業体制の強化方法
Webシステムの開発やWeb制作を行うメイクスビュー。同社は、創立以来のリファラル営業から脱却すべく、営業体制の強化を目指したものの、Web業界での営業は未経験であった。そんな同社が注目したのが、案件マッチングサービスだ。
2025/04/01
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案件獲得の3つの手法はどれが最適？ 受託開発／制作企業が差をつけるコツ
受託開発や制作案件を請け負う企業が案件を獲得するための手法には、アウトバウンド営業／インバウンド営業／営業支援サービスの3つがある。これらの違いを比較しながら、他社に差をつけるために知っておきたいポイントを解説する。
2025/04/01
売り上げ増で営業部門の新設も実現、事例に学ぶ「開発案件受注」のコツとは？
一時は「受注ゼロ」となった状況から一転、2000万円規模の案件獲得に成功したMUでは、売り上げ増により営業部門を新設するなど、大きな成果を挙げている。その裏側には、何があったのか。同社の事例を基に、開発案件受注のコツを探る。
2025/04/01
約1年で数千万円規模の案件を3件受注、タカインフォテクノはどう実現した？
新規顧客の開拓を進めるに当たり、受託開発の営業ノウハウや知見を持つ社員がいないことが課題として浮上したタカインフォテクノ。この問題を解消し、約1年で3件の大規模案件の受注に成功した同社は、どのようなアプローチを採用したのか。
2025/04/01
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エンドユーザーからの直接受注を拡大、クロステックラボが実現できた理由とは？
システムやアプリの開発などを手掛けるクロステックラボは、設立当初、代理店経由の案件に頼っていたが、今ではエンドユーザーからの直接受注を着実に増やしている。同社はなぜこのような成長を遂げることができたのだろうか。
2025/04/01