受託シフトに成功するには？ 「技術はあるのに失注続き」な企業が取った解決策
技術者の労働力を提供するシステムエンジニアリング事業は、安定した売り上げを立てられるものの、利益率は高くない。そこで受託開発へのシフトに乗り出すシステム会社も多いが、道のりは意外に険しい。本資料ではその成功事例を紹介する。
2026/07/01
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- CX
- マーケティング／営業
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（2ページ目）
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発注先に選ばれる開発会社になるには？ 成約企業の分析で見えた3つの行動原則
システムやソフトウェアの受託開発において、次々と成約を決め継続的な契約につなげている開発会社には、技術力だけではない幾つかの共通点があるようだ。100超の成功事例分析から見えた、成約企業が実践する3つの習慣を紹介する。
2026/07/01
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- CX
- マーケティング／営業
AI活用がうまくいく企業の特徴とは？ 4つの事例に学ぶ知識／リソースの補完術
AI活用が増加する一方、知識や人材の不足から導入に踏み切れない企業も多い。本資料で紹介する大津屋は、画像認識を用いたAI総菜会計システムを構築し、レジ業務の短縮化を実現している。どのように取り組みを進めていったのだろうか。
2026/07/01
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- AI／機械学習／ディープラーニング
システム開発の4つの手法とは？ システム開発の流れや専門用語を基礎から解説
システム開発を任されても、「何から始めたらよいのか分からない」という担当者は多いだろう。そこで本資料では、システム開発の流れや専門用語といった基礎知識を分かりやすく解説するとともに、システム開発の4つの手法を紹介する。
2026/07/01
約5割の企業が“脱Excel”に消極的なのはなぜ？ 約300人への調査で見えた実態
手作業による業務負担やミス、バージョン管理の混乱など問題点も多いExcelだが、ある調査によると、約5割が“脱Excel”に関して消極的だという。その理由は何なのか、また脱Excelをどのようにして実現すればよいのか、調査結果から探る。
2026/07/01
システム開発が失敗に終わる理由と、成功に導く理想の外注先の見つけ方
システム開発の失敗を回避すべく開発ベンダーに外注したものの、結局失敗に終わってしまうケースが散見される。システム開発の外注が失敗する要因を確認しながら、成功に導く理想の外注先の見つけ方を解説する。
2026/07/01
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
リファラル営業依存を脱却、営業1人のスタートアップが選んだ新規顧客開拓術
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/30
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- CX
- マーケティング／営業
システム開発会社の営業変革事例5選：展示会に限界を感じたら検討したい新手法
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/04/30
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
営業と技術の連携不足で失注 部門間連携を強めるためにアスネットは何をしたか
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/04/16
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- IT経営／IT戦略系ソリューション
2カ月で受注に成功した企業も 5社の事例に学ぶ「オフショア開発案件」の獲得術
海外オフショア開発はコスト競争になりやすいが、価格のみの勝負となると提案力を生かせる商談までなかなか進めず、案件受注にハードルを感じる企業も多い。ビジネスマッチングサービスの活用でその課題を解決した複数の事例を紹介する。
2026/04/16
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション