SaaSベンダーが商談獲得の効率を高めるには？
ビジネスにおけるSaaS利用が拡大する昨今。SaaSベンダーにとって商談獲得の効率化は大きな課題だ。解決策として、コンシェルジュが事前に要件をヒアリングし、確度の高い商談をマッチングさせるサービスを紹介する。
2026/10/01
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（2ページ目）
発注ナビ株式会社の製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
選ばれるシステム開発会社になるには？ 業種／企業規模別の勝ちパターンを探る
システム開発の発注においては、金額だけでなく「提案内容」や「担当者の対応」を決め手とするケースが半数以上を占めているという。調査データを基に業種別や企業規模別の優先事項を分析し、案件獲得力を高めるためのポイントを解説する。
2026/10/01
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システム開発会社100社超の調査で見えた、新規案件の顕在的／潜在的課題と対策
システム開発会社の多くが直面している「新規開拓の壁」。ある調査によると、営業リソースの不足に加え、企業規模の拡大が進むにつれ、より戦略的・構造的な課題が増えていくという。その実態と打開策を、事例を交えて解説する。
2026/10/01
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システム開発会社の業績はなぜ二極化する？ 調査で見えた成長企業の共通点
システム開発会社においては、業績の二極化が顕著になりつつある。技術力や開発生産性を高める取り組みが進む一方で、なぜ、業績に格差が表れるのか。業界内263社への調査の結果から、業績を伸ばす企業に共通する取り組みを解説する。
2026/10/01
受託シフトに成功するには？ 「技術はあるのに失注続き」な企業が取った解決策
技術者の労働力を提供するシステムエンジニアリング事業は、安定した売り上げを立てられるものの、利益率は高くない。そこで受託開発へのシフトに乗り出すシステム会社も多いが、道のりは意外に険しい。本資料ではその成功事例を紹介する。
2026/10/01
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発注先に選ばれる開発会社になるには？ 成約企業の分析で見えた3つの行動原則
システムやソフトウェアの受託開発において、次々と成約を決め継続的な契約につなげている開発会社には、技術力だけではない幾つかの共通点があるようだ。100超の成功事例分析から見えた、成約企業が実践する3つの習慣を紹介する。
2026/10/01
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リファラル営業依存を脱却、営業1人のスタートアップが選んだ新規顧客開拓術
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/30
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システム開発会社の営業変革事例5選：展示会に限界を感じたら検討したい新手法
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/04/30
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- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
営業と技術の連携不足で失注 部門間連携を強めるためにアスネットは何をしたか
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2026/04/16
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- IT経営／IT戦略系ソリューション
2カ月で受注に成功した企業も 5社の事例に学ぶ「オフショア開発案件」の獲得術
海外オフショア開発はコスト競争になりやすいが、価格のみの勝負となると提案力を生かせる商談までなかなか進めず、案件受注にハードルを感じる企業も多い。ビジネスマッチングサービスの活用でその課題を解決した複数の事例を紹介する。
2026/04/16
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- IT経営／IT戦略系ソリューション