リードが取れても商談につながらない、SaaSベンダーは営業の課題をどう解決した
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2025/07/01
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧（2ページ目）
発注ナビ株式会社の製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
代理店頼りから脱却し、エンドユーザーからの直接受注を拡大させられた理由
WebデザインやWebクリエイティブを手掛けるクロステックラボは、2015年の設立当初は代理店経由の案件に頼っていた。しかし、今ではエンドユーザーからの直接受注を拡大させ、売り上げ・案件数ともに大きな成長を見せている。その秘訣とは？
2025/07/01
教育コストをかけずに営業が未経験の分野で成果を出すには？ 事例に学ぶ実践術
Web制作などの事業を手掛けるメイクスビューは、創立以降、リファラル営業を行っていた。しかし、そこから脱却すべく営業体制の強化に着手する。営業が未経験だったWeb業界で成果を挙げるために、同社はどのような取り組みを進めたのか。
2025/07/01
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
システム開発企業の受託開発事業を阻む営業ノウハウ不足、どう解消する？
自社にマッチしたシステムに対するニーズが高まる昨今、システム開発を行う企業にとって、受託開発事業への進出は有効といえる。だがそれを行う上で、営業ノウハウや知見の不足が障壁となるケースは多い。この問題を解決する方法とは？
2025/07/01
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
オープランの事例に学ぶ、受注までのリードタイムを短縮する方法とは
スケジュール共有サービスを軸に事業を展開するオープランでは、自社エンジニアの開発能力を生かすべく、受託開発へとシフトした。しかし、受注までのリードタイムの長さが課題となっていた。同社はどのようにして課題を解消したのだろう。
2025/07/01
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
顧客開拓の課題を克服、日本キャストが新規の受託案件を増やせたわけとは？
システム開発における新規顧客獲得において、「顧客開拓が進まない」と悩んでいる企業も多いのではないだろうか。そのような中、日本キャストは新規の受託案件を順調に増やしているという。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/07/01
- カテゴリ：
- CX
- マーケティング／営業
“リファラル営業頼み”から脱却、大口案件も受注できるようになった秘策とは？
専門性の高い製品を扱っている企業の中には、リファラル営業以外の販路拡大に課題を抱えているところも少なくない。そこで本資料では、画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.の成功事例をもとに、その実践方法を解説する。
2025/07/01
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
念願の受託案件を継続受注、アスネットはどのようにして実現したのか？
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2025/07/01
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
システムに詳しくない発注者にも“刺さる”、成約につながる提案書作成のコツ
システム開発案件の成約率を高めるためには、必ずしも専門知識を有しているとは限らない発注者にも、その魅力が伝わるような提案書が必要だ。では、発注者に“刺さる”提案書を作るポイントとは何か。そのコツを識者に聞いた。
2024/01/22
顧客との信頼関係構築に、システム開発会社が「共感」を重視する理由とは
営業専門部署を持たないシステム開発会社では、顧客との信頼関係構築に苦慮しているケースも多いという。同様の体制でありながら、独自の考え方と手法で顧客との信頼関係構築に成功している企業のリーダーに、その秘訣を聞いた。
2024/01/22