潜在ターゲットへのアプローチを効率化、消費者の真のニーズを捉える方法とは？
昨今、法人営業においては消費者のニーズを正確に捉え、迅速に対応することが求められている。こうした中で注目されているのが、インテントデータ活用による顧客の興味関心の可視化だ。本資料では、インテントデータのポイントを解説する。
2025/04/01
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IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「経営とIT」の検索結果一覧（34ページ目）
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オフショア事業の壁を克服、事例に学ぶビジネスマッチングサービスの実力
2019年にベトナム・オフショア事業を立ち上げたデザインワン・ジャパン。同社は、新規顧客の開拓・獲得に向けIT案件特化型のビジネスマッチングサービスを利用し、新規案件の受注につなげている。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/04/01
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リファラル営業からどう脱却する？ メイクスビューに学ぶ営業体制の強化方法
Webシステムの開発やWeb制作を行うメイクスビュー。同社は、創立以来のリファラル営業から脱却すべく、営業体制の強化を目指したものの、Web業界での営業は未経験であった。そんな同社が注目したのが、案件マッチングサービスだ。
2025/04/01
- カテゴリ：
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- IT経営／IT戦略系ソリューション
案件獲得の3つの手法はどれが最適？ 受託開発／制作企業が差をつけるコツ
受託開発や制作案件を請け負う企業が案件を獲得するための手法には、アウトバウンド営業／インバウンド営業／営業支援サービスの3つがある。これらの違いを比較しながら、他社に差をつけるために知っておきたいポイントを解説する。
2025/04/01
売り上げ増で営業部門の新設も実現、事例に学ぶ「開発案件受注」のコツとは？
一時は「受注ゼロ」となった状況から一転、2000万円規模の案件獲得に成功したMUでは、売り上げ増により営業部門を新設するなど、大きな成果を挙げている。その裏側には、何があったのか。同社の事例を基に、開発案件受注のコツを探る。
2025/04/01
約1年で数千万円規模の案件を3件受注、タカインフォテクノはどう実現した？
新規顧客の開拓を進めるに当たり、受託開発の営業ノウハウや知見を持つ社員がいないことが課題として浮上したタカインフォテクノ。この問題を解消し、約1年で3件の大規模案件の受注に成功した同社は、どのようなアプローチを採用したのか。
2025/04/01
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- マーケティング／営業
エンドユーザーからの直接受注を拡大、クロステックラボが実現できた理由とは？
システムやアプリの開発などを手掛けるクロステックラボは、設立当初、代理店経由の案件に頼っていたが、今ではエンドユーザーからの直接受注を着実に増やしている。同社はなぜこのような成長を遂げることができたのだろうか。
2025/04/01
リードが取れても商談につながらない、SaaSベンダーは営業の課題をどう解決した
リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？
2025/04/01
短期間で7件の新規案件を獲得、事例に学ぶ新規顧客開拓を効率的に実践する秘策
システム開発会社の中には、自社プロダクトを市場に普及させサービス事業者への転身を目指している企業も少なくない。しかし、その際は新規顧客の開拓が課題になりがちだ。効率的かつ効果的な営業活動を実現するにはどうすればよいのか。
2025/04/01
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システム開発の第一歩、はじめての開発プロジェクトを成功に導く方法
システム開発プロジェクトを成功に導くには、ITに関する幅広い知識が必要になってくる。そこで本資料では、システム開発の流れや手法など、はじめてプロジェクトを任された担当者が知っておくべき基礎知識を解説する。
2025/04/01
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