B2B営業強化のアプローチ、「デマンドジェネレーション」を成功に導く秘訣
顧客の購買行動が大きく変化する中、B2B営業の強化に向け「デマンドジェネレーション」の手法が注目を集めている。確度の高いリードを見極めてからアプローチすることで、営業の効率化が期待できるためだ。その成功のポイントを解説する。
2024/01/05
IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
「株式会社ジャストシステム」のホワイトペーパー一覧（4ページ目）
株式会社ジャストシステムの製品資料、技術資料は、無料でダウンロードが可能です。比較・検討は ホワイトペーパー ダウンロードセンター をお使い下さい。
営業プロセスの可視化やノウハウ共有、営業部門の10の課題を解決するSFA活用法
営業活動の効率化や業績の向上などの実現に向けた課題を解決するツールとしてSFAの活用が進んでいる。営業部門における10の課題を取り上げ、SFAの活用でそれらの課題をどのように解決できるのか、1つ1つ詳しく解説する。
2024/01/05
営業改革の「6つの型」から考える、定着・習慣化が進みやすいSFAの導入手法
案件の管理から提案、クロージングまで、商談全体の管理に長けるSFAだが、多くの企業で導入が進む一方、その定着が課題となっている。SFAを利用した営業改革の6つの型の中から、定着・習慣化が進みやすい導入手法を明らかにする。
2023/10/06
「勘と経験」に頼る営業手法から卒業、今日からできる営業データ活用術
あらゆる分野でデジタル化が進む一方、営業では勘と経験の従来手法に頼る企業が少なくない。ビジネスの継続的な成長のためにはノウハウや成果を数値化し、広範なニーズやアプローチの可視化が可能な、専用ツールの導入を検討したい。
2023/10/05
医療専門商社の顧客管理、売上拡大につなげるための秘訣とは？
医療専門商社にとって顧客管理を徹底することは、営業機会の創出や売上拡大、顧客満足度の向上を図る上で必須の取り組みといえる。一方で、顧客管理がうまくできないことで、営業戦略上の課題が山積しているケースも散見される。
2023/10/05
デジタル化で営業成績が向上、自社にマッチするSFAの選定・導入の秘訣
社会の情勢や従業員の働き方が大きく変化する現代において、営業活動による成果を最大化するためには、SFAの導入による営業プロセスのデジタル化が必要だ。その理由とともに、SFAを導入する際に考慮すべきポイントについて解説する。
2023/10/05
ファイルサーバの「あるある課題」 運用担当を悩ます7つのトラブルとは？
ファイルサーバは利用者が多いだけに、少しのトラブルでも業務に大きな影響を与えかねない。中でも、トラブルになりやすいのがアクセス権の管理だ。そこで、本コンテンツでは直面しがちな7つの課題と、その解決策を紹介する。
2023/01/11
容量追加の前に自助努力を――東亞合成の情シスに学ぶ強気のファイルサーバ管理
ファイルサーバの容量不足に対し、増設による対応を続けても根本的な解決にはならない。不要なファイルを特定するツールを活用して、容量を削減するアプローチに転換した東亞合成の事例から、ファイルサーバ管理のヒントを探る。
2023/01/11
- カテゴリ：
- 情報系システム
- コンテンツ／ドキュメント管理
増え続けるOffice文書にどう対処するか、三菱重工業が選んだサーバダイエット術
三菱重工業のインフラチームは、ファイルサーバのデータ問題に頭を悩ませてきた。膨れ上がった容量は35TBを超え、安定運用の障害にもなりかねない。そこで同社が取り組んだのが、不要データを選別するためのデータの可視化だ。
2023/01/11
- カテゴリ：
- 情報系システム
- コンテンツ／ドキュメント管理
不要データを確実に削減、管理システムを活用した3つのファイルサーバ整理術
ファイルサーバの容量不足を回避するには、不要なデータを小まめに削除するなど、日常的な整理が不可欠だ。その作業を効率化する、ファイルサーバ管理システムを使った3つの整理術を紹介する。
2023/01/10
- カテゴリ：
- 情報系システム
- コンテンツ／ドキュメント管理