インサイドセールス成功の3条件――リード獲得と商談創出の仕組みはどう作る？
営業活動において、「活動量の向上」「行動KPI達成」「活動品質の向上」「BANT情報の蓄積」による売上アップを目指すインサイドセールス。このアプローチで成功を収めるための「3つの条件」とはどのようなものだろうか。
2017/01/11
- カテゴリ：
- 経営とIT
- IT経営／IT戦略系ソリューション
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「株式会社WEIC」のホワイトペーパー一覧（1ページ目）
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インサイドセールス実践ガイド――売上達成に向けた「設計」の重要ポイント
近年、営業活動の効率化を目的として導入が進むインサイドセールス。このアプローチを成功させるためには、どのような「設計」が必要なのか。導入前に知っておきたい基礎知識から、売上達成を目指す上での重要ポイントまで詳しく解説する。
2017/01/11
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- 経営とIT
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インサイドセールス基礎解説：導入前に知っておきたい「科学的な営業活動」
営業活動の効率低下や属人化の課題を解消する手法として注目される「インサイドセールス」。その導入には、目的に合った設計やさまざまな支援ツールが必要となるが、その前に「インサイドセールスとは何か？」という基本を知るところから始めたい。
2017/01/11
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- 経営とIT
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インサイドセールスで営業を効率化、受注数／受注率を向上させる2つのプラン
営業活動を効率化したい、成果を創出したいなどの理由で、注目されているのがインサイドセールスだ。ここでは、その仕組みや導入方法、導入したことで期待できる効果とともに、容易に導入できるサービスを紹介する。
2016/11/11
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