顧客の導入プロセスから探る、SaaS製品のプロモーションを成功させるための秘訣
自社製品の効果的なプロモーションを行うには、顧客の導入・検討プロセスを把握し、ニーズに即した活動を実践することが大切だ。SaaS製品の導入に関する調査の結果を基に、SaaSプロモーションを成功に導くためのポイントを探る。
2026/04/01
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- 経営とIT
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「経営とIT」の検索結果一覧（18ページ目）
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テレアポから脱却、半年間で成果を出したすまいる顔の営業モデルとは？
システム開発会社では、新規顧客との接点を作るためにテレアポ代行などのアプローチを採用するケースも多いが、案件の質に悩むことも少なくない。この問題を解消する商談マッチングサービスの活用術を、事例を基に解説する。
2026/04/01
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展示会やWeb広告が商談につながらない、SaaSビジネスはどうすれば成功できる？
SaaSの利用が拡大する中、ベンダー側と企業側の両方がさまざまな課題を抱えている。ベンダー側は商談につながるリードが獲得しにくいと感じており、企業側は製品の選定に困難さを感じているという。双方の課題を一掃する方法とは？
2026/04/01
プッシュ型営業では顧客のニーズをつかめない、システム開発会社が選んだ打開策
受託開発中心の事業から、自社開発のSaaSをベースとしたサービス事業会社への転身を目指していたサンカ。だが電話やメールによるプッシュ型営業では顧客のニーズに合致せず、新規開拓が停滞していた。この問題を解消した方法とは？
2026/04/01
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ノウハウやリソースの不足で諦めない、受託開発企業が案件獲得で差をつけるコツ
スキルやリソースの不足に悩む中小・スタートアップ企業の多くは、新規案件の獲得に課題を抱えている。そこで案件獲得のための代表的な3つの手法におけるメリット・デメリットを解説しながら、自社に適した方法を選ぶ方法を紹介する。
2026/04/01
受注ゼロから2000万円規模の案件獲得へ、MUが選んだ開発案件受注支援サービス
システム開発などを行う企業にとって、新規案件の獲得はビジネスの成長を左右する重要な要素となるが、思うような成果が挙がらないケースも多い。他社との競合に敗れ、一時は受注ゼロとなった状況を打開した企業の事例から、解決策を探る。
2026/04/01
営業活動の“もったいない”をなくす、3フェーズで考える習慣改善のポイント
営業活動の受注率は、「ほんの少しの習慣」に着目することで、大きく改善が見込めるという。「事前準備」「商談」「フォロー」という3つのフェーズごとに、自社の営業活動を改善するためのポイントを解説する。
2026/04/01
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商談先行型でミスマッチを防止、受注率20％を達成したマッチングサービスの実力
IT領域の中小企業では、営業リソースの確保や新規開拓の効率化を目的にマッチングサービスの利用が拡大している。発注者のニーズを事前にヒアリングする「商談先行型」サービスを導入した5社の事例から、それぞれの成功要因を紹介する。
2026/04/01
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受注の波を解消して安定した経営を実現、システム開発会社5社に学ぶ成功のコツ
システム開発やソフトウェア開発の分野は厳しい競争環境にあるため、開発企業が新規の顧客を獲得するのは容易ではない。このような悩みを持つ企業がいかにして課題を解決し、経営を軌道に乗せることができたのか。5社の事例を紹介する。
2026/04/01
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AI開発企業が成功するための鍵は技術だけではない、事例に学ぶ営業力アップ戦略
急速に進化し、社会実装も進むAIだが、その開発企業はベンチャーやスタートアップが少なくない。そのような企業は営業力も乏しく、事業の安定・拡大に課題を抱えている。そこで、この難題を乗り越えたAI開発企業4社を紹介する。
2026/04/01
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