「技術だけ」でブルーオーシャンは無理？　技術を顧客価値に転換する方法とは

　「イノベーション」というと、技術寄りの話になることが多い。しかし、どんなに優れた製品やサービスを生み出しても、そこにマーケティングを組み込まなければ、顧客や消費者に受け入れられないというケースは少なくない。

　そもそも、バリューチェーンにおいて、マーケティングは下流工程ではない。設計段階から、どのような市場に向けて何を作るかを決めることが重要だ。後になってそれを変えようとすると膨大な費用がかかる。本動画では、技術者が知るべきマーケティングの基本、さらに、ブルーオーシャン戦略の理論について、具体例を豊富に織り交ぜながら解説する。

　例えばiRobotは、「ロボット掃除機ルンバ」でそれまでにない便益を顧客に提供することで、吸引力を競っていた掃除機市場に風穴を開けた。また、ブルーオーシャンを語る時、パーク２４の「時間貸駐車場タイムズ」がよく引き合いに出されるが、これは土地オーナーおよび顧客の課題を解決する新たなビジネスモデルとして評価されている。これらの成功例は、「技術だけ」が要因ではない。動画では、技術を顧客価値に転換するための方法についても解説しているので、参考にしてほしい。