事例に学ぶ、システムエンジニアリングから受託開発へのシフトを成功させる方法

　エンジニアを派遣するシステムエンジニアリングサービス（SES）は、継続的な売り上げ・収益を安定して得られる事業だが、利益率は決して高くない。そのため、SESからスタートして後に受託開発も始めるシステム開発会社は少なくないが、受託開発の案件拡大はそう容易ではない。

　技術力の高いプロフェッショナル集団であるHapInSも、より高い利益率を求めて受託開発事業に着手したものの、価格面の訴求だけでは新規案件を増やせず、むしろ失注が続いていた。同社は顧客の課題解決につながるユーザー目線の開発が強みだが、価格にフォーカスした訴求ではそれをうまくアピールできなかった。事態打開に向け、同社はあるIT特化型ビジネスマッチングサービスを導入し、「ユーザー目線での開発」をアピールする方針に転換。結果として1年で10社の受注に成功した。

　本資料では同社の他にも、同サービスを活用してSESから受託開発にシフトし、実績を生み出した企業の事例を紹介している。同サービスの特徴や、成功につながった活用方法などが記されているので、参考にしてほしい。