「提案力」で選ばれる、オフショア開発企業が新規案件を獲得した成功事例

　海外オフショア開発では、単価の高いエンドユーザー企業から新規案件を受注する際に、ハードルを感じるケースが多い。中でも、価格面で勝ち抜いてきた企業ほどその壁に直面しやすい。

　Miichisoft Japanはシステム開発やITコンサルティングを手掛ける企業であり、ベトナムでのオフショア開発も展開しているが、コスト競争が激化する中、価格訴求だけでは自信のある提案力を生かせる商談段階まで進みくにい状況が続いていた。そこで同社は、あるIT特化型のビジネスマッチングサービスを導入した。

　同サービスを通じて紹介される案件は、商談までスピーディーに進むことから、提案力で勝負できるようになり、利用開始からわずか2カ月で案件受注に成功した。コスト競争になりにくく、多様な情報収集が可能な点や、手厚いサポートにも魅力を感じているという。本資料では、同社に加えて、このサービスを活用してオフショア開発案件の受注に成功した企業の事例が多数紹介されており、同サービスの強みを理解できる内容となっている。