分析・修正が迅速に、トップダウン式の営業目標をリアルタイムで視覚化するには

　市場環境がめまぐるしく変化する現代において、セールス目標はその数値の分析を行いながら、リアルタイムで修正を行えることが望ましい。こうしたニーズに応えるソリューションとして、期間、地域、製品など、市場開拓戦略に関連するトップダウン式のセールス目標を、営業組織全体にリアルタイムで割り当てることができるエンタープライズプランニングソフトウェア、Workday Adaptive Planningが注目されている。

　数値入力したトップダウン目標は、ダッシュボードにリアルタイムで視覚化され、「バージョン」と呼ばれるシナリオ別に管理されるようになる。これにより、任意のバージョンを比較しながら対応を分析したり、トップダウン目標とボトムアップ目標を比較して差分を分析したりすることが可能となる。

　リアルタイムで分析・評価・修正が行えることで、販売地域に応じた販売リソースの最適な配分なども容易に実現できるようになる。生産性、稼働率、季節性、市場セグメントなどを考慮しながら人員の計画と結び付けて目標を設定することができる同ソフトウェアの特長を、本Webキャストで分かりやすく紹介する。