提案しづらい新興バックアップ製品、営業目線でベンダーに切り込む本音の疑問

　高度にIT化が進む現代においては、あらゆる業態の組織でデータを適切に管理することが当たり前となっており、その一環としてバックアップシステムを導入し、データの保護に努めている。こうしたニーズがある以上、バックアップ製品は営業にとっては売りやすい商材の1つに思えるが、新興製品の参入障壁は意外にも高いものになっているという。

　その背景には、「導入実績の多い商品を使いたい」「使い慣れたメーカーがよい」といったユーザー側の保守的な考え方がある。こうした状況を打開するためには、さまざまな仮想環境やアプリケーションの対応範囲、使いやすさなど、さまざまなポイントを押さえた上で、既存製品に優る魅力を提案することが重要だ。

　本コンテンツは、営業目線でバックアップベンダー担当者に不満や疑問をぶつけたWebキャストだ。他社製品との比較もしながら、バックアップ製品の本当の“売り”を明らかにしていく。