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株式会社ジャストシステム

製品資料

株式会社ジャストシステム

SFAで実現する「営業改革」、マンガで分かるプロセス可視化の重要性

営業改革の実現には、案件状況や行動履歴を可視化することが欠かせない。そこで有効なのが、他営業社員のナレッジを共有し、仕組み化できる「SFA」の活用だ。その特長から製品選定のポイントまで、マンガを用いて分かりやすく紹介する。

コンテンツ情報
公開日 2020/07/01 フォーマット PDF 種類

製品資料

ページ数・視聴時間 23ページ ファイルサイズ 9.95MB
要約
 営業活動の効率化や売り上げ達成の迅速化といった“営業改革”を実現するには、案件状況を可視化し、それに基づく対策を個別に立てることが不可欠になる。しかし、Excelなど管理が煩雑なツールを用いていることが原因で、案件の進捗はおろか、他社員の活動内容さえ把握できていないケースは少なくない。

 こうした状況を改善するのに有効なのが、過去の営業履歴や見積内容、日々の活動内容など、さまざまな情報を“見える化”する、SFA(営業支援システム)だ。データ集計作業を効率化し、他営業社員の“肌感覚”を共有して仕組み化することで、現場の課題や改善ポイントを効率的に発見/分析できるようになり、営業力も強化される。

 それでは、自社に最適なSFAを選ぶには、どのようなポイントを重視すべきだろうか。本資料では、マンガを用いて、営業プロセスを可視化するSFAの重要性を説くとともに、その選定ポイントについても分かりやすく解説しているので、ぜひ参考にしてほしい。
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