営業が変わる！先取りのマネージメント　〜営業支援システム（SFA）活用のポイント〜

SFA新規導入を検討している方、SFAをすでに利用中でリプレースを検討している方へ

SFAを導入しても定着しないとお悩みの方が意外に多い。SFAを利用するのは経営者から現場社員までにわたり、立場・業務内容が異なれば、当然活用方法も違ってくる。

SFAを定着させ活用するにはポイントがある。「マネージメント」だ。SFAで収集した情報を実際にどのように分析し、活用していくのか。「監視」ではない「マネージメント」とは何か？

【営業部門を本気で強化したい】【活用定着できるSFAを導入したい】とお考えの経営者、マネージャー、システム選定担当者にとって、役に立つ情報であろう。