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インフォテリア株式会社

講演資料

インフォテリア株式会社

成功事例に見る「タブレット活用で変わる営業の現場」

タブレットなどのモバイルデバイスによるデジタルコンテンツの活用は、営業の現場を大きく変えた。野村証券や三和シヤッターなどの事例から、モバイルコンテンツ活用と管理のメリットを見ていこう。

コンテンツ情報
公開日 2014/06/30 フォーマット PDF 種類

講演資料

ページ数・視聴時間 50ページ ファイルサイズ 8.46MB
要約
 モバイルデバイスの普及、中でもタブレットの登場は、営業の現場を大きく変えた。これまでの顧客コミュニケーションは、「現場が情報不足」「訴求方法は担当者まかせ」「売れない理由が把握できない」「個別フォローは担当者まかせ」といった課題があった。これらの課題はタブレットを活用することで解決できる。迅速な情報収集で顧客ニーズにタイムリーに対応でき、豊富なコンテンツの提供で訴求力が向上する。

 本資料では、タブレット活用で、野村証券や三和シヤッターといった企業が、営業課題を解決した事例を紹介する。「紙では持参できなかった多彩な資料を即時に提示できるため成約までの時間短縮につながった」「動画やシミュレーション、診断ツールなど訴求力の高いコンテンツが活用できる」などの具体的なメリットを説明する。

 その上で、タブレットをより安全かつ有効に活用するためのモバイル向けコンテンツ管理システムについて解説。情報コンテンツを中央管理して、タブレットなどのモバイル端末に一括配信する仕組みで、自社アプリ構築などに比べ低コストで導入でき、開発・運用の負荷も少ない。タブレット活用を検討している企業はもちろん、導入したもののうまく活用できていない企業は参考にしてほしい資料だ。