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インフォテリア株式会社

レポート

インフォテリア株式会社

成功する「タブレット活用営業術」とは?

顧客ニーズの細分化が進むにつれ、これまでの営業・マーケティング活動では対処しきれなくなっている。タブレットを活用した営業はこの問題の解決策の1つとなる。本項では、具体的な実践ポイントを紹介していく。

コンテンツ情報
公開日 2014/05/01 フォーマット PDF 種類

レポート

ページ数・視聴時間 8ページ ファイルサイズ 2.78MB
要約
 急速な顧客ニーズの細分化に伴い、営業、マーケティング部門は商品ラインアップを増加させつつ、商品を機敏に変化させる必要がある。だが、取扱商品の量と変化速度の増大は、プロモーションコストの肥大化、商品知識提供と把握の困難化、営業活動の成否理由の不透明化といった問題を引き起こしており、今後この傾向はますます激化していくと予想される。

 本資料では、上記の課題への対策として、タブレットを活用した営業スタイルを提案。3つの“攻めどころ”を解説し、コストを削減し、訴求力を向上する取り組みについて紹介する。また、タブレット活用成功の実践ポイントを5つ挙げ、タブレットを営業活動にどう生かすか、どのように使うかを具体例とともに説明する。「タブレットは業務利用できるのか?」という質問から一歩進んだ「タブレット利用による効果をどう高めていけばよいのか?」という質問に対する回答を、資料から見つけてほしい。
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