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株式会社クレオネットワークス

技術文書

株式会社クレオネットワークス

SFA導入が失敗する8つの理由 ~営業改革プロセスを成功させるチェックリスト~

営業パフォーマンスの向上のために、どのような取り組みを進めているだろうか? この記事では、多くの顧客のヒアリングから見いだした「SFA導入が失敗する8つの理由」を解説。営業改革プロセスを推進するための仕掛けと、営業改革プロセスのチェックリストについて紹介する。

コンテンツ情報
公開日 2013/03/29 フォーマット PDF 種類

技術文書

ページ数・視聴時間 52ページ ファイルサイズ 2.67MB
要約
SFA導入が失敗する8つの理由 ~営業改革プロセスを成功させるチェックリスト~
 営業パフォーマンスの向上などを目的として、多くの企業が営業支援ツールの導入を進めているが、十分な効果を上げられず、失敗に終わってきたことも事実だ。

 本稿では、私たちが、多くの顧客のヒアリングから見いだした「SFA導入が失敗する8つの理由」を紹介する。さらに、営業改革プロセスを推進していくための仕掛けと、営業改革プロセスのチェックリストについても解説する。そして、改革の進ちょく度をスモールスタートで見える化。注力ポイントを見つけ出し、営業改革をPDCAサイクルで的確に進める「BizOne商談プロセス管理SFA」について案内する。