入札に参加し落札を勝ち取るには？　成果を出すために押さえておきたい要点

　企業規模を問わず安定受注が見込めるマーケットとして注目度が高まる入札市場。大手企業と公平な制度の中で競争できる、新規営業よりも効率的に顧客を開拓できるといったメリットも期待できることから、入札への参加を検討している企業は多いだろう。

　しかし、入札に参加したからといって必ずしも落札につなげられるわけではない。例えば、他社の入札参加状況や過去の類似案件の落札価格を把握するなど競合分析は欠かせない。また、入札案件を収集するために多大な時間・コストを費やしてしまっては元も子もないため、専門機関が提供する入札情報サービスなどを活用し、有名な発注機関から認知度の低い発注機関まで幅広い案件情報を効率よく収集できるような体制づくりが不可欠だ。

　本資料では、入札で結果を出すために押さえておきたいポイントをさらに詳しく見ていく。創業5年以内の企業のうち、入札参加から2年以内に落札した企業は79％に上るというデータもある。ポイントを押さえ準備を進めていくことで、自社が落札する確率がぐっと高まるはずだ。